網絡廣告說(shuō)明(míng)
1.網絡廣告概述
網絡廣告就(jiù)是(shì)利用(yòng)網站(zhàn)上(shàngγ✘$ )的(de)廣告橫幅、文(wén)本鏈接、多> (duō)媒體(tǐ)的(de)方法，在互聯網刊登或發布廣告，通♣δε(tōng)過網絡傳遞到(dào)互聯網用(yònφλg)戶的(de)一(yī)種廣告運作(zuò)方式。網絡廣告以其價格便宜、統←↔•計(jì)準确、互動交流、跨越時(shí)空(♣×♣$kōng)、圖形生(shēng)動等特點，正以迅雷不∏☆(bù)及掩耳之勢，滲透到(dào)現(xiàn)代¶♥生(shēng)活的(de)各個(gè)π♣™♣方面，展示出魅力無窮的(de)網上(shàng)商機(jī)。
目前網絡廣告的(de)市(shì)場(chǎng)正在以驚人(λ"£rén)的(de)速度增長(cháng)，網絡廣告發揮的(de)效用∑β(yòng)越來(lái)越重要(yào)，已成為(w∞βèi)繼傳統四大(dà)媒體(tǐ)(電(diàn)視α"(shì)、廣播、報(bào)紙(zhǐ)、雜(zá)志(zhì))><<÷之後的(de)第五大(dà)媒體(tǐ)。據統計(jì)'Ω，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼2013年(nián)翻倍之後，預計(j↑↑≥ ì)2014年(nián)繼續大(dà)幅攀升。
報(bào)告說(shuō)，去(qù)年(nián↔★♠)的(de)全球移動廣告支出為(wèi)179.6億美(měi& ♠)元，增幅達105%。今年(nián)的×∏δ(de)全球移動廣告支出有(yǒu)望再增長(ch ★↔áng)75.1%，達到(dào)314.5億美(měi)元£✔，約占今年(nián)全球數(shù)字廣告支出的 ↑©α(de)四分(fēn)之一(yī)。
2.網絡廣告媒體(tǐ)選擇策略
所謂網絡廣告媒體(tǐ)選擇就(jiù)是(sh☆>ì)對(duì)你(nǐ)所要(yào)發布信÷<φ息站(zhàn)點的(de)确定，甚至包括具體(tǐ)頁面位↑→置的(de)确定。不(bù)同的(de)✘₽站(zhàn)點有(yǒu)不(bù)同的(de)受π <衆對(duì)象，所以媒體(tǐ)的(de)選擇對(duì)網絡廣¥₹© 告的(de)最終效果影(yǐng)響很(hěn) ≥大(dà)。
廣告媒體(tǐ)選擇策略：
O具有(yǒu)較高(gāo)的(de)目标受衆比例;
O具有(yǒu)較高(gāo)的(de)品牌知(zhī)×↓α←名度，形成品牌互補;
O廣告表現(xiàn)可(kě)承載性;
O廣告效果的(de)可(kě)監控性;
3. 媒體(tǐ)選擇範圍
a、綜合門(mén)戶網站(zhàn)的(de) ≈&相(xiàng)關頻(pín)道(dào)，利用(yònγγg)綜合性網站(zhàn)的(de)大(dà∞®)流量優勢，在短(duǎn)時(shí)間(jiān)內(nèi$ ±₽)提高(gāo)品牌知(zhī)名度和(hé)産品知(zhī)曉度;±
b、社區(qū)網站(zhàn)，利用(yòng)這(zhè)些(xiē)頗受✔¶©社區(qū)人(rén)員(yuán)歡迎SNS網站(zhànε♦¶)的(de)受衆集中特征，輔以高(gāo)頻✘☆γ(pín)次的(de)廣告播放(fàng)，極©≠÷有(yǒu)針對(duì)性的(de)向精确目标受衆€&♥傳遞廣告信息，有(yǒu)效地(dì)提高(gāoπφ")了(le)廣告到(dào)達率;
c、各大(dà)論壇，這(zhè)是(shì)網民(mín)發表自(zì)己§™意見(jiàn)的(de)主要(yào)行(xín§₹g)網，在社區(qū)上(shàng)很(hěn)容易₩&形成對(duì)某個(gè)産品或企業(yè)評₹÷ →論的(de)較強“聲音(yīn)&rdquo♠σ;，從(cóng)而對(duì)消費(fèi)者的(de)消費(f≥§™èi)選擇産生(shēng)導向作(zuò)用(yòng)。
4. 廣告形式确定策略
網絡廣告具體(tǐ)形式有(yǒu)新聞組式廣告、條幅廣告、遊戲式廣>✔告、背景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多(duō∏"≈)種多(duō)樣，每一(yī)種形式都(dō®®¶&u)有(yǒu)其各自(zì)的(de)特點和(hé™★∞)長(cháng)處，因此選擇恰當的(de)廣告形式對(duì)♣∏©吸引網絡浏覽者、提高(gāo)浏覽率，樹(shù)立企業(yè)←™及産品形象、建立聲譽，促使潛在顧客購(gδ₹₩'òu)買起著(zhe)重要(yào)作(zuò)用(yòng)。
l根據廣告目标選擇網絡廣告的(de)形式。如(rú)果ε✔•®企業(yè)的(de)廣告目标是(shì)品牌推廣φβ，可(kě)以選用(yòng)旗幟廣告、按鈕廣告等形式;如( ₹♦₹rú)果企業(yè)廣告目标是(shì)樹(shù)®★'立企業(yè)形象和(hé)産品聲譽，要(yào)♥₩÷£選用(yòng)微(wēi)型網站(zhàn£β)廣告和(hé)主頁型廣告;如(rú)果企業(yè)廣告目标是(shì¥₩ §)商品促銷，選擇遊動式廣告。
l根據廣告對(duì)象選擇網絡廣告形式。如(rú)果™πδ廣告對(duì)象是(shì)以年(nián)青人(r ₹én)為(wèi)主，可(kě)選用(yòng)互動性較強的(de)遊≠₽戲互動式廣告;如(rú)果是(shì)企業(yè)的(de)忠誠客戶，則選用(¶✘yòng)制(zhì)作(zuò)屏幕保護π≠程序廣告或牆紙(zhǐ)廣告。
l根據廣告費(fèi)用(yòng)預算(suàn)選擇網絡廣告形式©÷。如(rú)果預算(suàn)充裕，可(kě)選用(yòng)豐富媒體(tǐ)&Ω♦δ廣告，預算(suàn)緊張，選用(yòng)文(>∏λwén)字鏈接式廣告。
l根據競争對(duì)手情況選擇網絡廣形式。通(tōng)§©→©常競争對(duì)手采用(yòng)什(shén)麽形式的(dε÷ε÷e)網絡廣告，企業(yè)也(yě)應采用(yòng¥★)相(xiàng)應形式的(de)廣告，并且最好(hǎo)還(há♣β₹i)要(yào)有(yǒu)所創新，這(zhè)樣才富有≤ε(yǒu)新意和(hé)吸引力。
EDM營銷推廣說(shuō)明(míng)
一(yī)、郵件(jiàn)營銷的(de)優勢分(fēn)β₹→∑析
最近(jìn)幾年(nián)是(shì)郵件(jiàn)營銷(EDM)市(s←™'hì)場(chǎng)爆發的(de)序曲階段，郵箱普及和( hé)EDM的(de)自(zì)身(shēn)優勢，成為≤✘>¥(wèi)EDM市(shì)場(chǎng)被看(kàn)好(hǎo)的∞ ®₽(de)主要(yào)原因。來(lái)自(zì)第三方調查機(jī)構的(Ωπ¥de)數(shù)據顯示，個(gè)人(rén)郵箱數(sδ₩φγhù)在2010年(nián)達到(dào)5億，而全球企業(yè)∑'↓郵箱數(shù)也(yě)達到(dào)5.7億。範圍廣、成本低(dī)、δ¶效率高(gāo)、精準度高(gāo)，這(z®'δ¥hè)些(xiē)優勢使得(de)郵件(jiàn)營銷成★∞'為(wèi)網絡營銷手段中最常用(yòng)、最實用∑±<(yòng)的(de)方法。
郵件(jiàn)群發可(kě)以在短(duǎn)時>£(shí)間(jiān)內(nèi)把您的(de)産品信息投∑♠σ≥放(fàng)到(dào)海(hǎi)量的(de)客戶郵件¶♠(jiàn)地(dì)址內(nèi)。讓您的(de)♠☆企業(yè)品牌名揚中外(wài)，讓您訂單倍增且零成本、>&>高(gāo)效率，使企業(yè)在競争激烈的(de)市(shì)場(chε₽λǎng)中占盡先機(jī)!
1、 Email營銷的(de)成本優勢
Email營銷最重要(yào)的(de)特點就(jiù'βλ)在于成本低(dī)廉而效果顯著。
2、Email營銷可(kě)獲得(de)連續™♠π推銷的(de)機(jī)會(huì)
Email營銷可(kě)以讓企業(yè)與客戶保持→γΩ÷常效聯系，公司一(yī)旦有(yǒu)新産品，就(∞≈ jiù)可(kě)以通(tōng)過郵件(j'↕iàn)的(de)方式進行(xíng)宣≥≥γ€傳。而且郵件(jiàn)具有(yǒu)直效針對(€ ε§duì)性，針對(duì)不(bù)同消費(fèi)群體(tǐ)，★↑© 發送不(bù)同的(de)營銷收件(jià© n)，針對(duì)性強，效果也(yě)σ≈→就(jiù)更佳!這(zhè)比任何一(yī)種方式都(d₹☆ββōu)簡單和(hé)劃算(suàn)。如(rú)果用(yòng)戶是(shìε←)因為(wèi)某個(gè)關鍵詞來(lái)到(dào→")你(nǐ)的(de)網站(zhàn)，有(yǒu)可(kě)能(néng)浏≠©覽幾下(xià)就(jiù)走了(le)，并且不(bγ↓✔ù)會(huì)再來(lái)，也(yě)不☆'∏λ(bù)會(huì)記得(de)你(nǐ)網址是(shì)什(shénα βγ)麽，這(zhè)樣就(jiù)白(bái)白(bái)損失了(le)一(y€>±βī)個(gè)潛在的(de)用(yòng)戶。如(rú)果用(y>↕òng)戶來(lái)到(dào)你(nǐ)♠™♣的(de)網站(zhàn)，你(nǐ)通(tōng)過一(y≈φ✔ī)些(xiē)禮品券或者書(shū)之類的(de)禮物(wù)送給他( ♥λ↓tā)，前提是(shì)讓他(tā)注冊郵件(jià&→αn)，那(nà)麽他(tā)會(huì)很(hěn)願意。
3、建立穩定的(de)客戶關系
與一(yī)般的(de)産品(或服務)促銷手段不(b$¶ù)同，Email營銷在實現(xiàn)♠©≈σ促銷職能(néng)的(de)同時(shí)，能(nén×™÷σg)夠明(míng)顯促進與顧客的(de)關系。 ₽φ以常用(yòng)的(de)刊物(wù)為(wèi)例，有(yǒu)研究表β¥ λ明(míng)，網站(zhàn)上(shàng)提供的™±(de)刊物(wù)比網站(zhàn)本身(shēn)的(de)營銷效果更好(∑→hǎo)，這(zhè)其中的(de)重要(£±→yào)原因在于刊物(wù)和(hé)用(yòng)戶之間(jiān)不(b¥•π§ù)僅僅是(shì)單向的(de)信息傳遞，同時(s✘≤λhí)也(yě)在網站(zhàn)和(hé)₩"±用(yòng)戶之間(jiān)建立起一(yσλ©ī)個(gè)互相(xiàng)交流的(de)渠道(dào)。£₩÷≤通(tōng)過刊物(wù)直接将信息發送到(dào)用(yòng)戶的(£ Ωde)郵箱中，會(huì)産生(shēng≈"∞)用(yòng)戶和(hé)網站(zhàn)長(cháng)期互動的( ★≠de)關系。
4、滿足用(yòng)戶個(gè)性化(huà)需求÷☆
Email營銷可(kě)以為(wèi)用(yòng)戶提供♥>個(gè)性化(huà)的(de)服務信息，用(yòng)戶可≥¥♦(kě)以根據自(zì)己的(de)興趣預先選擇有(yǒu)用(yòng)的(€↑×&de)信息，當不(bù)需要(yào)這(zhè)些(xiē♠>)信息時(shí)，還(hái)可(kě)以随時(shí)退出，不(bù)再&✘£↔繼續接收。因此，在Email營銷中，用(yòng)戶擁有(yǒuσ'&<)主動的(de)選擇權，正是(shì)因為∏₩(wèi)用(yòng)戶自(zì)己選擇的(de)§₽信息與自(zì)己的(de)興趣和(hé"∑)需要(yào)相(xiàng)關，因而對(duì)接收到(dào)的(de)∑÷信息關注程度更高(gāo)，這(zhè)是(shì)Email營銷獲得(de)₩≥較好(hǎo)效果的(de)基本原因。正→₹是(shì)因為(wèi)這(zhè)些(xiē)優點，Email不(bù)α♦♠僅成為(wèi)重要(yào)的(de)網絡營銷手段，有(yǒu)助>>于品牌推廣和(hé)促進銷售，同時(shí)也(yě)成為(wèi•↓)維持和(hé)改善顧客關系、開(kāi)展顧客服務的(de)重γ♣€₹要(yào)工(gōng)具。
5、有(yǒu)針對(duì)性的(de∑®∞)目标客戶群
郵件(jiàn)營銷的(de)客戶一(yī)般都(dōu)是(shì)∑★"較精準的(de)部分(fēn)人(rén)群，他(tā)們來(lái)¥↑¥✘到(dào)你(nǐ)的(de)網站(zh≥àn)一(yī)般都(dōu)是(shì)和(hé)這(φδzhè)個(gè)行(xíng)業(yè)有(yǒu)直接或者間(≥♣jiān)接關系。再者，能(néng)填寫郵件(★₹jiàn)地(dì)址并允許企業(yè)發送±€郵件(jiàn)的(de)人(rén)一(yī)般都(dōu)較關心該行(x≠§→¥íng)業(yè)的(de)産品走勢或新聞動态。他(tā♥∞)們是(shì)潛在消費(fèi)者，我們要(yào)做(zuò)的(deα®π≤)隻是(shì)選擇合适的(de)時(shí)機(jī)把合适的(de)信息傳✔®遞給他(tā)們就(jiù)可(kě)以了(le)。這(zhè)類客戶一₹©(yī)旦成功購(gòu)買第一(yī)次，往往就(jiù)× 會(huì)成為(wèi)你(nǐ)的(de)忠實用(yòng)戶，£₽并且他(tā)還(hái)會(huì)去♥≠(qù)影(yǐng)響身(shēn)邊的(de)人(rén)，免費(fè↕©±i)為(wèi)你(nǐ)宣傳。
綜上(shàng)所述，郵件(jiàn)營銷以其成≈₩本低(dī)、投遞速度快(kuài)、精準性、個(gè★¶)性化(huà)易操作(zuò)等優勢成為(wèi)最有(& δ≥yǒu)效的(de)營銷手段之一(yī)。在經濟低(dī)迷、市(shìΩ‧)場(chǎng)預算(suàn)緊張的(de)當δ₩÷下(xià)，郵件(jiàn)營銷對(duì)許多(duō)企業(yε₽è)就(jiù)更加有(yǒu)吸引力了(le)，而企業δΩδ(yè)郵箱也(yě)自(zì)然成了(le)企業(yè)和(hé)現(♥>Ωxiàn)有(yǒu)客戶溝通(tōng÷φ∞₩)最常用(yòng)的(de)渠道(dào)之一(yī)。
二、網站(zhàn)郵件(jiàn)的(de)注意事(shì↕☆←)項
A、郵件(jiàn)主題
1、郵件(jiàn)主題中要(yào)體(tǐ)現Ω₹©(xiàn)出郵件(jiàn)內(nèi)容的(de)精華、品牌或者産品信息§§δ>;
2、郵件(jiàn)主題中要(yào)包含豐富的(&α₹de)關鍵詞;
3、一(yī)般說(shuō)來(lái)，郵件(jiàn)主題保持在€π∞8-20個(gè)漢字範圍內(nèi)是(sh→•∑'ì)比較合适的(de)。
B、郵件(jiàn)內(nèi)容
1、将公司logo固定在同一(yī)位置，可(kě)以是∑₹(shì)Email頂部的(de)顯眼處(但(dàn)不(bù)要(yào)太✔™大(dà)，占據整個(gè)屏幕);
2、盡量使用(yòng)統一(yī)字體(tǐ);
3、簡潔明(míng)了(le)，重點突出，注意不(bù)要(yà붧≠o)強加給客戶太多(duō)文(wén)本信息;
4、巧用(yòng)圖片作(zuò)為(wèi)內(nèi)容補充。♣π在選擇圖片時(shí)，要(yào)挑選那♣∑(nà)些(xiē)簡單、易于理(lǐ)解，并$≤且與正文(wén)內(nèi)容有(yǒu)直接關聯的(de) 圖片;
5、郵件(jiàn)信息內(nèi)容要(yào)→
有(yǒu)針對(duì)性，是(shì)客戶關心和(hé)感興趣₹↓©ε的(de)內(nèi)容。
