目前APP激活一(yī)個(gè)用(yòng)戶的$ (de)成本是(shì)越來(lái)越高(₽λ↕ gāo)，拉新難度越來(lái)越大(dà);相(xiφ₽àng)信大(dà)家(jiā)都(dōu)有(yǒu)那(nà)麽↑≠一(yī)段慘痛的(de)經曆：花(huā)了×π ∞(le)巨資拉來(lái)10個(gè)用(yòng ∞✘)戶，卻跑了(le)9個(gè)，想死的(de)心的β™↓γ(de)有(yǒu)了(le)!
對(duì)于APP運營者來(lái)說(sh®uō)，想讓用(yòng)戶留下(xià)來(lái)，就(jiù)把€✘必須想法設法用(yòng)盡各種運營手段☆'，而活動則是(shì)成了(le)運營者的(de)首→≠±↔選。簡單的(de)優惠券派發、有(yǒu)獎活動、H5小(xε★iǎo)遊戲等等起到(dào)讓用(yòng)戶留下® π(xià)來(lái)并繼續使用(yòng)你(nǐ)産品的(de)作(zu₹βεò)用(yòng);
有(yǒu)禮活動的(de)玩(wán)法非常多(duō)，比 ★α如(rú)答(dá)題有(yǒu)獎、大(dà)轉盤、搖一(yī)★↔搖、紅(hóng)包雨(yǔ)、老(lǎo)虎機(jī)等等 ，看(kàn)似簡單，但(dàn)是(shì)其設計(jì)實現(xiàn) ×™的(de)邏輯還(hái)是(shì)相(xiàng)當複雜(zá♦φ♦)的(de)，因為(wèi)除了(le)活動形式，還(hái₹↑)需要(yào)考慮到(dào)獎品分(fēn)發和(hé)核©δ銷。而現(xiàn)在是(shì)從(cóng)人(rén)∑γ♦工(gōng)分(fēn)發發展到(dào)自(zì)動化(huà)分(fēn®→)發、獎品也(yě)是(shì)從(cóng)實物(wù)發展到(dào✘&)電(diàn)子(zǐ)化(huà)、虛拟化(huà)獎品、有(yǒu)₹©獎活動場(chǎng)景也(yě)是(shì)從(✘ cóng)線下(xià)搬到(dào)了(leα™)線上(shàng)。有(yǒu)禮活動₽↔♣是(shì)無處不(bù)在的(de)，成為(≠₩wèi)了(le)一(yī)種重要(yào)的(∞÷§≥de)運營策略。有(yǒu)禮活動對(duì)于用(yòng)•β®戶拉新、激活、活躍、留存、轉化(huà)等等都(dōu)是(®✔∞shì)能(néng)起到(dào)非常好(hǎoπΩ)的(de)一(yī)個(gè)效果。
那(nà)麽APP運營者可(kě)以怎樣玩(wán)轉有(y✔♣ǒu)禮活動，常見(jiàn)的(de)APP應用(yòng)的♣Ω♣δ(de)活動玩(wán)法有(yǒu)哪些(xiē)
沒有(yǒu)目标的(de)活動，都(d≥π≈δōu)是(shì)在浪費(fèi)人(rén)力、物&€←(wù)力和(hé)時(shí)間(jiān);對(duì)于₽≥™APP運營者來(lái)說(shuō)，活動目的(de)無非是(s€→©hì)拉新、促活、留存到(dào)轉化(≥∏huà)，提高(gāo)每個(gè)用(yòn✔↕€δg)戶生(shēng)命周期節點的(de)轉化(hu©©à)率。不(bù)同的(de)APP在不(bù≈&)同的(de)時(shí)期會(huì)有γ •(yǒu)不(bù)同的(de)運營策略;
對(duì)于電(diàn)商APP來(lái)說 ¶φ(shuō)，活動目的(de)無非就(jiù)是±★(shì)提高(gāo)銷售額;
對(duì)于金(jīn)融類APP來(♦ $lái)說(shuō)，為(wèi)了(le)提高(gāo)用(yòng✔↕∑)戶投資的(de)粘性;
對(duì)于工(gōng)具類APP來(lái)說(shuō$₹®)，更多(duō)為(wèi)了(le)提高('£gāo)用(yòng)戶使用(yòng)頻(pín)次;
活動形式是(shì)否吸引用(yòng)戶，αα對(duì)于運營者來(lái)說(shuō)非常重要(yào);活™×★©動的(de)玩(wán)法非常多(duō)，活動的(de)選擇也(∏&yě)是(shì)需要(yào)根據活動目的(de 'Ω≥)去(qù)選擇，才能(néng)達到(dào)更好(hǎo)的↔©(de)預設效果。而盒子(zǐ)菌翻遍了(le)手機(jī)中所有(yǒuβ>↓¶)APP，給大(dà)家(jiā)整理(lǐ)了(le)這(zhè)些( ∏xiē)APP有(yǒu)禮活動常見(jiàn)的(de)6種玩(wán)→§δ<法：
通(tōng)過答(dá)題的(de)方式，并根據答(↕ λdá)題結果的(de)分(fēn)數(sh♣"&≈ù)進行(xíng)獎品分(fēn)發，這(zhè♠↓←)是(shì)非常常見(jiàn)的(de)一(yī)種做(zuò)法;™'πγ
盒子(zǐ)菌自(zì)認為(wèi)廣東(dōnΩ&™g)移動的(de)APP是(shì)在活動形式方面做('€zuò)得(de)比較多(duō)樣化(huà)的(de)，在上(shà≠π¶₽ng)周策劃了(le)一(yī)個(gè)關于“詩歌(↑•α®gē)會(huì)，赢家(jiā)庭大(dà)禮包”的(de♣ ♠)小(xiǎo)活動，通(tōng)過拼詩詞拿(€πná)30元話(huà)費(fèi)券。
活動中，問(wèn)題也(yě)是(shì)比較簡單化(h← uà)，就(jiù)是(shì)詩句填空λ♥≠(kōng)，讓詩歌(gē)陶冶用(yòng)戶情操之外(wài)還(há↕↓$✔i)活躍了(le)應用(yòng)內(nèi §♣)的(de)用(yòng)戶;
答(dá)題有(yǒu)獎活動通(tōng)常來(lái)說(shuō)有(↑±yǒu)下(xià)面形式：
①有(yǒu)差别的(de)獎品：一(yī)般來(lái)說(shuō)系•§"γ統會(huì)設置一(yī)個(gè)範圍區(qū)間(ji÷• ☆ān)，然後根據用(yòng)戶得(de)到(dào)•↔的(de)分(fēn)數(shù)所在的(de)區(qū)間(ji®§✔↓ān)進行(xíng)不(bù)同的(de)獎品發放(εσ Ωfàng);
②無差别的(de)獎品：不(bù)管用(yòng)戶獲得(de♥π)怎樣的(de)分(fēn)數(shù)，隻要(yào)參加完就(jiù)能<λ€(néng)夠獲得(de)獎品，獎品是(shì)一(yī)緻的(de);•γ也(yě)有(yǒu)的(de)活動在答(dá)題的(de)時(shí)☆∞π✔候是(shì)會(huì)提示答(dá)案錯(cuò)誤，并重新選擇， ≥這(zhè)種情況基本上(shàng)所有(yǒ₽£u)用(yòng)戶都(dōu)是(shì)會(huì∞↔)有(yǒu)同一(yī)個(gè)分(fēn)數(shù)♠ ™≠結果，也(yě)是(shì)隻需要(yào)一(yī)種獎品而已;比如(✔¥rú)上(shàng)面盒子(zǐ)菌說(shuō)到(dào)的(de)&l♥§π↔dquo;詩歌(gē)會(huì)”活動，當選擇答(dá)案的&€(de)時(shí)候出現(xiàn)錯(₹♠×cuò)誤，系統會(huì)提示，直到(dào)正确了(le →±)才可(kě)以進行(xíng)下(xià)一(yī)題;
基于APP應用(yòng)場(chǎng)景的(de)活"↑動大(dà)部分(fēn)是(shì)為(wèi)了(le)提高(gāo)用$↔€®(yòng)戶某個(gè)行(xíng)為(wèi)節點÷¶ 的(de)轉化(huà)率，比如(rú)：下(xià)載APP≈&λ→後的(de)用(yòng)戶激活、提高(gāo)用(yòng)戶使用(y≥×₩òng)頻(pín)次、提高(gāo)訂單轉化(huà÷☆)率、引導老(lǎo)用(yòng)戶分(fēn)享拉動用(yòng)戶 λ↕增長(cháng)等等;而通(tōng)常離(lí)不(≤↑εbù)開(kāi)以下(xià)這(zhè)些λ✔♣(xiē)活動場(chǎng)景：
①邀請(qǐng)/推薦/分(fēn)享有(yǒu)禮★≠活動：刺激以老(lǎo)拉新
使用(yòng)場(chǎng)景：
用(yòng)戶啓動APP後，觸發活動(常見(jiàn)的(de)有(y≈©≠ǒu)大(dà)圖和(hé)小(xiǎo)圖标);
首頁界面中的(de)banner圖、信息流或者是(shì)個(gè)人(ré✔•→n)中心信息流;
常見(jiàn)行(xíng)業(yè)：電(di∞♣¶àn)商APP、金(jīn)融理(lǐ)财APP₹&±、生(shēng)活服務類APP;
常見(jiàn)的(de)獎品類型：積分(fēn)、話(huà)費←&↔(fèi)、流量、會(huì)員(yuán)、紅(hóng)¥¶包;
具體(tǐ)案例：
Ⅰ招行(xíng)掌上(shàng)生(shēng)>↕活：“薦”者有(yǒu)份₹•：通(tōng)過推薦好(hǎo)友(y₽σ≤δǒu)獲得(de)積分(fēn);
Ⅱ廣東(dōng)移動：推薦好(hǎo)友(yǒu)，各赢1✘₹ G流量;
Ⅲ悅動圈：分(fēn)享自(zì)己的(de)運動記錄，✔☆φ€返回APP後可(kě)以獲得(de)一(yī)個(gè)紅(↕♦hóng)包;
邀請(qǐng)/推薦/分(fēn)享有(yǒu)禮的π'(de)活動形式對(duì)于APP應用(yòng)來(lái)說(shuōγ™★←)能(néng)夠很(hěn)好(hǎo)的(de)起到(dào •§λ)以老(lǎo)拉新的(de)病毒式用(yòng)戶增長(chλ₩∏♥áng)效果，以此同時(shí)也(yě••ε±)是(shì)活躍了(le)老(lǎo)用(yòng)戶，提高(gāo)了(l☆¥↕♦e)用(yòng)戶粘性;
②注冊有(yǒu)禮：提高(gāo)用(yòng)戶♥∞↕§激活率;
使用(yòng)場(chǎng)景：用(yòng)戶ε•下(xià)載并且打開(kāi)APP後;
常見(jiàn)行(xíng)業(yè)：金(jīn)融APP、電(≥♥₽✘diàn)商APP、票(piào)務APP、其他(tā)行(x£¶✘✘íng)業(yè)的(de)APP;
常見(jiàn)的(de)獎品類型：優惠券、現(xiàn)金(jīn)紅(h§"óng)包
具體(tǐ)案例：
Ⅰ愛(ài)錢(qián)進：新人(rén)ασ專享紅(hóng)包，紅(hóng)包有(yǒu)1088元的(de)價® 值，主要(yào)使用(yòng)在用(yòng)戶☆§&≈下(xià)載APP後觸發活動內(nèi×✔≈×)容;
Ⅱ西(xī)十區(qū)：新用(yòng)戶注¶"冊後獲得(de)優惠卡券(滿減的(de)優εφ© 惠券)，送券是(shì)常見(jiàn)的(de)活動獎>÷>品之一(yī);前周六田馥甄廣州演唱(chàng)會(huì)門(mén)₹™ε¥票(piào)一(yī)票(piào)難求，價格炒的(de γ✔)很(hěn)高(gāo)，但(dàn)是(shì)盒子(zǐ)菌在西(xīα •)十區(qū)APP裡(lǐ)面使用(yòng)了(le)一(yī)張滿>←減券後，實付的(de)價格是(shì)比門(mén)票(piào)≈≈¥₩票(piào)價還(hái)便宜，讓盒子(zǐ)≠↔♥菌有(yǒu)一(yī)種暗(àn)爽的✘δ≠£(de)感覺;
注冊有(yǒu)禮，對(duì)于用(yòng)戶下(xià)載後的₽♠$(de)用(yòng)戶激活非常有(yǒu)幫助Ω₩，讓新用(yòng)戶有(yǒu)繼續使↑♦用(yòng)下(xià)去(qù)的(de)動力;對( ✘✘duì)于獎品是(shì)優惠券的(de)活動來(lái)說(s♣ huō)，一(yī)定要(yào)讓用(yòng)戶覺得(de)這(★ zhè)優惠券劃算(suàn);
③登錄/完成支付/其他(tā)指定行(xíng)為(wèi)後觸發βσ¶$活動
上(shàng)面說(shuō)到(dào)的÷♥≠(de)，注冊有(yǒu)禮是(shì)為(₩ <♥wèi)了(le)激活用(yòng)戶，分(fēn)享有(yǒu↕✔←)禮是(shì)為(wèi)了(le)刺激以老(lǎo)拉新，實現(λ₽xiàn)病毒式增長(cháng);而APP用 $(yòng)戶操作(zuò)場(chǎng)景還(h∏×€±ái)有(yǒu)登錄、完成訂單、加入購(gòu)物(wù<≠±)車(chē)、收藏、點贊、評論、發布動态、充值有(yǒu)禮等♠σ₩等，不(bù)同APP的(de)用(yòng)戶場(chǎng)景是(sh>☆←ì)不(bù)同的(de);而在這(zhè)些(xiē)'®'★用(yòng)戶行(xíng)為(wèi)點做(zuò)精細<≤ ♣化(huà)運營，能(néng)夠幫助APP做(zuò)到(dào∞₽')每個(gè)環節之間(jiān)的(de)高(gāo)效轉化(huà←);比如(rú)下(xià)圖所示：比如(rú)♦©活動盒子(zǐ)，是(shì)一(yī)款APP活動運營工(gōng)具，通(αtōng)過簡單的(de)SDK對(duì)接α≥←，就(jiù)可(kě)以對(duì)用(yòng)戶£∑進行(xíng)精細化(huà)的(de)活 ♣動觸發、投放(fàng)和(hé)推送，也(y♥₩ě)支持各種各樣的(de)活動玩(wán)法;
簽到(dào)活動的(de)重要(yào)性，經常被産品和(hé♥→)運營人(rén)員(yuán)所忽略掉，而簽到(dào)活動γπ>∏對(duì)于提高(gāo)APP用(yòng)戶粘性有(yǒu)非常大(dà♠>)的(de)作(zuò)用(yòng)。簽到(dào)活動有(yǒu)很(♦¶≥hěn)多(duō)種形式，可(kě)以 ¥從(cóng)産品層面去(qù)設計(jì)α>≤&，也(yě)可(kě)以從(cóng)運營層面去(qù)策劃。比較α₹φγ常見(jiàn)的(de)是(shì)社交♠∏®APP，教育類APP、健身(shēn)APP、手遊、新聞A¶"PP等等，當然不(bù)同類型APP的(€♣☆de)簽到(dào)活動形式也(yě)是(shì)÷÷®不(bù)一(yī)樣的(de)，活動規則和(hé)簽到(dδ✔αào)獎品也(yě)是(shì)不(bù)一(yī)樣的(de);如(rú λ€σ)何用(yòng)有(yǒu)吸引力的(de)規則©ε和(hé)獎品去(qù)提高(gāo)簽∑₽到(dào)活動的(de)參與度，顯得(de)尤為(wèi)©重要(yào);
通(tōng)常的(de)簽到(dào)活動規則分(fēn)©←δ為(wèi)：連續簽到(dào)和(hé)累計 (jì)簽到(dào)
①連續簽到(dào)：通(tōng)常是(shì)有≤ β(yǒu)周期性的(de)，連續簽到(dào)5₹σ天，獲得(de)XX獎品，連續簽到(dào)10β ↓§天，獲得(de)XX獎品，連續簽到(dào)時(✘>∑shí)間(jiān)越長(cháng)，獎品越豐厚，可÷ε(kě)以提高(gāo)用(yòng)戶留存;σ↑<
②累計(jì)簽到(dào)：一(yī)般來&£ε(lái)說(shuō)會(huì)給一(yī)個(gè)固定的(de)時(s≥λΩhí)間(jiān)範圍，比如(rú)在一(yīα)星期內(nèi)簽到(dào)5次就(σ§±jiù)可(kě)以獲得(de)獎品，這(zhè)種簽到(γ₩ dào)方式可(kě)以不(bù)需要(yào)連續，隻要(yào)>Ωδ©累計(jì)五次簽到(dào)就(jiù)可(k↑¥↕ě)以，能(néng)夠有(yǒu)效提高(gāo)用(yòng)戶£÷αα的(de)活躍度;
其實對(duì)于簽到(dào)活動，推薦使用(yòng)活動盒子φ(zǐ)的(de)簽到(dào)活動功能(néng)，可(kě)以減±₽少(shǎo)簽到(dào)活動開(kāi)發到(d₹•≈ào)上(shàng)線之間(jiān)的(de)步驟，λ↓比較方便快(kuài)捷;
舉兩個(gè)APP的(de)簽到(dào)活動案例：
①連續簽到(dào)：當當讀(dú)書(shū)APP每日(rα→π↓ì)簽到(dào)活動
當當讀(dú)書(shū)APP的(de)簽到(dào)活動是∏÷(shì)按照(zhào)連續簽到(dào)去(qù)設置規則，如δφ"¥(rú)果簽到(dào)過程中有(yǒu)一(yī)天 <±是(shì)沒有(yǒu)簽到(dào)，那(nà)✘<÷Ω麽簽到(dào)累計(jì)就(jiù)會(huì♣α←)清零，下(xià)次簽到(dào)從(cóng)1開(kāi)是(s☆♥hì)算(suàn)起;這(zhè)種簽到(dào)活動↑£對(duì)于用(yòng)戶使用(yòng)APP頻(φ✔pín)次和(hé)用(yòng)戶活躍都(dōu)是(shì)有±↓¥(yǒu)很(hěn)大(dà)的(de)幫助，而當當讀(dú)書(s ↔✘hū)APP也(yě)是(shì)會(huì♠βλ)通(tōng)過運營手段去(qù)提醒用(y€α→òng)戶簽到(dào)，也(yě)是(shì)在為(wèi)用(yò♠→ng)戶留存推波助瀾;
②累計(jì)簽到(dào)：京東(dōn¥πσ∏g)領券中心簽到(dào)活動
京東(dōng)APP有(yǒu)兩種簽到(dào)活動， ₹> 一(yī)種簽到(dào)是(shì)簽到(dào)獲取京東(dōng)豆，∞≈☆★這(zhè)種是(shì)屬于連續簽到(dào)的(de)規則;而在京東(dō>β ng)領券中心則是(shì)有(yǒu)另外(wài)一®₽ ®(yī)種簽到(dào)的(de)活動，屬于累計(jì)簽到(πγ✔dào)的(de)活動規則;京東(dōngΩ$σ)領券中心的(de)簽到(dào)活動規則是(shì)，隻需要(yào)用(≈₩yòng)戶在一(yī)個(gè)星期內(nè₩✔i)簽到(dào)三次就(jiù)額可(k¶>ě)以瓜分(fēn)禮包，起到(dào)了(le)活躍用(yòn" ®g)戶的(de)作(zuò)用(yòng);
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《“打卡簽到(dào)”：APP用ε↓α(yòng)戶運營制(zhì)勝法寶》
《99%的(de)人(rén)會(huì)玩(wán)簽到♣≠©(dào)，但(dàn)隻有(yǒu)1%•≥♦的(de)人(rén)get到(dào)精髓》
說(shuō)到(dào)這(zhè)個(gè)有α≥§(yǒu)禮活動形式，相(xiàng)信大(dà)家(jiā)是(shì)↓•會(huì)想到(dào)支付寶的(de)集五福♣<✘φ活動;近(jìn)兩年(nián)，一(yī)到(dào)年(nián)底就φα(jiù)掀起了(le)一(yī)陣集福熱(rè)潮，大(dà)家(jiā)δ☆∏¶為(wèi)了(le)集齊五福費(fèi)×★"了(le)九牛二虎之力;當然，支付寶的(de)集福活動為(wèi)什(shén'₽)麽那(nà)麽火(huǒ)，其在獎品方面足夠吸引，兩億的(de)現™★ (xiàn)金(jīn)讓用(yòng)•×戶進行(xíng)瓜分(fēn)，已自(zì)帶傳"•δ播屬性;
而最近(jìn)的(de)集齊圖案活動，做(zuò)的(de)比較不(bù£§£↕)錯(cuò)的(de)是(shì)摩拜單車(chē)，會(huì)不(bù)∑α$停的(de)策劃各種主題的(de)集圖案的(de£§α↕)活動，比如(rú)前幾周的(de)《”騎“雪(xuě©≥≥)碧英雄車(chē)，赢王者榮耀皮膚》;通(tōng)↓✘↕過掃碼騎車(chē)後，系統會(huì)自(zì)動>©★觸發一(yī)個(gè)圖案給用(yòng)戶，每騎一(yī)次車>€(chē)，就(jiù)可(kě)以獲得(de)一(yī)個(gβγè)圖案;這(zhè)個(gè)很(hěn)明(míng)顯就(jiù∑ ☆σ)是(shì)為(wèi)了(le)提高(gāo)用∏Ω®(yòng)戶使用(yòng)摩拜單車(chē)的(de)頻(pínβ¥₹)次，提高(gāo)用(yòng)戶粘性;
做(zuò)任務的(de)活動比較常見(jiàn)的(de↓♣)使用(yòng)場(chǎng)景是(shì)促使用(yò₩≥≥ng)戶完善賬号信息，當然任務活動的(de)設計(j©∑ γì)目的(de)最終是(shì)為(wèi)了(le♥§↕σ)提高(gāo)用(yòng)戶的(de)活躍度和(hé)粘性<"•♥;一(yī)般來(lái)說(shuō)，任務活÷α動的(de)設計(jì)會(huì)分(fēn)解為(wèi)很(hěn)多(→β§duō)活動，當用(yòng)戶完成其中的(de)某一(yī)個(gè)∏≤任務後就(jiù)可(kě)以獲取相(xiàng)≠≠≈對(duì)應的(de)獎勵，通(tōng)常來(lái)說(shuō)是¥♥₹ (shì)積分(fēn)、現(xiàn)金✘™↑★(jīn)紅(hóng)包等等;
①百度知(zhī)道(dào)：成長(cháng)任務和(hé)≈'日(rì)常任務
對(duì)于很(hěn)多(duō)人(rén)來(lái)說(shuō♣♥)，會(huì)為(wèi)了(le)提♠♠高(gāo)知(zhī)道(dào)賬号等級，而想辦法去(qù≥σ)回答(dá)更多(duō)的(de)問(wèn)題，∑★'然後獲取多(duō)點經驗和(hé)采納數(sh≠€γεù);而通(tōng)過任務去(qù)提高(gāo)等級，是(shì)一(y∏≤☆ī)個(gè)比較快(kuài)的(de)方法，因此很(hěn)多$λ↕Ω(duō)用(yòng)戶願意去(qù)通(tōng)過完成任務$☆去(qù)獲取經驗;
②車(chē)來(lái)了(le)：積分(f±↔ēn)任務，設定一(yī)些(xiē)任務獲取積分(fēn)，比如(rú)發'γ布帖子(zǐ)、評論、上(shàng)傳頭×∑像、綁定QQ等等;車(chē)來(lái)了(le)的(de)任務活動很(hě∏™≠n)明(míng)顯是(shì)為(wè±↓&i)了(le)做(zuò)社群運營，吸引用(yònΩγ™g)戶在社群平台裡(lǐ)面進行(xíng)活躍，培養一(y€∏¶ī)些(xiē)忠實的(de)用(yòng)戶群體(tǐ)✘"✔;而用(yòng)戶獲得(de)積分(fēn)後，可(kě)以在積分(Ω₽fēn)商城(chéng)裡(lǐ)進行(xíng)消費(fè₹¥i)，也(yě)給自(zì)己帶來(lái)了(le)更多(duō)的(de)∞≈資源合作(zuò)機(jī)會(huì);
寫在最後：結合APP應用(yòng)場(chǎng)≈≥景，明(míng)确自(zì)己的(de">)活動目的(de)(為(wèi)了(le)激活新用(yò••&Ωng)戶?提高(gāo)用(yòng)戶活躍度?提高(¥™₽'gāo)留存轉化(huà)?)，再加上(shàng)正确的(de∏)有(yǒu)禮活動玩(wán)法，能(néng& ≤)夠提高(gāo)APP運營者在用(yòng)戶運營中各個(gè)環節♦₽的(de)轉化(huà);當然，有(yǒu)禮活動，獎勵的(dφλe)豐厚度也(yě)是(shì)成為(wèi)重中之重，無非就(jiù)是(sα♦σhì)你(nǐ)的(de)活動形式好(hǎo)，無非就↔ ∏(jiù)是(shì)獎品誘人(rén)!
