網絡推廣
7個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)內(nèi)
10000 個(gè)行(xíng)業(yè)郵箱≠♠✘投遞郵件(jiàn)
權盈推廣部
10個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)內(nèi)
10 個(gè)行(xíng)業(yè)論壇發布
權盈推廣部
10個(gè)工(gōng)作(zuò)日→♦(rì)內(nèi)
5 個(gè)行(xíng)業(yè)博客發布
權盈推廣部
10個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)內(♦₹☆nèi)
5 家(jiā)媒體(tǐ)軟文(wén)發布
權盈推廣部
軟文(wén)推廣說(shuō)明(míng)
軟文(wén)營銷推廣是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)現(xià® £βn)階段賴以發展和(hé)對(duì)外(wài)推廣的(✘∞₹αde)最優選擇，通(tōng)過軟文(w"♠φ≠én)推廣能(néng)夠帶動企業(yè)銷Ω®量的(de)快(kuài)速增長(cháπ÷ng)。通(tōng)過軟文(wén)營銷推廣創建的(de✘↔δ)是(shì)企業(yè)品牌價值，這(zhè)樣帶來(lái)的('∞φde)客戶比一(yī)般推廣方式更有(yǒu)黏性α∞，如(rú)果你(nǐ)的(de)産品或服務÷ 很(hěn)好(hǎo)，通(tōng)過λ> ±客戶的(de)口碑傳播還(hái)會(hu©©ì)帶來(lái)更多(duō)銷量。
A. 軟文(wén)推廣的(de)作(zuò)用(yòng)
軟文(wén)推廣是(shì)硬廣告的(de)有(yǒu)效補充
軟文(wén)是(shì)以引導性的(de)思想傳達，潤物(wù)無聲地(dì✘π)将産品信息灌輸到(dào)消費(fèi)者的(de)頭腦(nǎo)中。以目π↓标受衆容易接受的(de)方式切入消費(fèi)₹ ↔∑者內(nèi)心，并在消費(fèi)者經常密集的(de)地(dì)方進™↕↓行(xíng)軟文(wén)教育，打動消費(fèi)者，最終促進消費(™↔fèi)行(xíng)為(wèi)的(de)一(yī)種×∏≈“軟”營銷。軟文(wén)營銷的(de)©Ω♦成本遠(yuǎn)低(dī)于硬性廣告，但(dànπ¥ )綜合效果與性價比卻遠(yuǎn)高(gāo)于±≈φ硬性廣告。進行(xíng)企業(yè)宣傳和(hé)推廣時(shíε≤÷≈)，如(rú)果軟文(wén)推廣與硬廣形成有(yǒu)效互補，往往能(nén""g)夠起到(dào)更好(hǎo)的(de)宣傳效果。王老(lǎo)吉、必勝客 Ω等便是(shì)非常好(hǎo)的(de)例證。
軟文(wén)推廣在搶占消費(fèi)者心理(lǐ)方面獨<β具優勢
軟文(wén)是(shì)搶占消費(fèi)者心理(lǐ)的₹γ(de)最佳途徑。原因是(shì)，軟文(wén)形成之前必定是(shì)經過ε×不(bù)斷分(fēn)析、調研、研究消費(fèi)者的∑→φ(de)需求特征，根據需求提煉産品或者服務的(de)核心價值和(hé)↔">賣點，尋求切入點，将産品、服務信息更巧妙地(λλ♠dì)植入文(wén)章(zhāng)中，這(zh∏₽&è)樣的(de)軟文(wén)才能(néng)更好(hǎo)的(de)§₽λ發揮銷售優勢，帶動消費(fèi)者的(de)消費(fèi)行(xíng)為(wε₩èi)。
創口碑，樹(shù)品牌
在互聯網時(shí)代，口碑的(de)作(zu✔↑ò)用(yòng)越來(lái)越明(míng)顯。當人(rén)們α₹®對(duì)鋪天蓋地(dì)的(de)APP廣告熟視(shì)無睹，審美(∏✔měi)疲勞時(shí)，通(tōng)過© ₩口碑傳播在一(yī)定程度上(shàng)會(huì)降低(dī)消費(fè↔Ω ¶i)者對(duì)漫天廣告的(de)不(bù)适感。好(hǎo)的(de↑α)軟文(wén)不(bù)僅吸引消費(fèi)者浏覽和(hé)☆§ 閱讀(dú)，甚至可(kě)以在不(bù)知(zhī)不(bù)覺中廣泛傳 ™♣播，從(cóng)而形成巨大(dà)的(de)口碑效應。随著(zhe)數(sh≥≤★£ù)字技(jì)術(shù)和(hé)網絡傳播的(de)演≥'進，網絡中的(de)郵件(jiàn)、聊天室、論壇 λ≥、網站(zhàn)、博客等一(yī)方面加快(ku∞÷•≤ài)了(le)口碑傳播的(de)速度，另一(yī★♦¶←)方面消費(fèi)者有(yǒu)目的(d± e)地(dì)搜索，有(yǒu)很(hěn)強的(de)針對(dβ✔$uì)性，既避免了(le)不(bù)可(kě)預期的(de)時(☆shí)效障礙，又(yòu)使口碑傳播有(yǒuδ≈ασ)了(le)質的(de)飛(fēi)躍。
軟文(wén)能(néng)帶動群體(tǐ)效應，便于↑♠↓φ打開(kāi)市(shì)場(chǎng)
如(rú)果APP用(yòng)戶在一(yī)個(gè) ↑≥δ地(dì)方看(kàn)到(dào)企業(yè)的(de)相(xiàn®®Ωg)關報(bào)道(dào)，在不(bù)知(zhī)不(bù)≠☆ ↑覺很(hěn)多(duō)地(dì)方都(dōu)看(kàn ♣≥)到(dào)同樣的(de)相(xiàng)關報(bào)道 ¶(dào)，包括服務、産品、企業(yè)文(wén)化(₹∑huà)、市(shì)場(chǎng)流行(xíng)等各ε↕方面的(de)報(bào)道(dào)。衆口铄♦λ金(jīn)，消費(fèi)者想不(bù)相(π✔↓xiàng)信都(dōu)很(hěn)難，自(zì)然留下(xi<à)了(le)深刻印象，這(zhè)樣就(jiù)形成了&₩<(le)群體(tǐ)效應，在積累大(dà)量消費(fèi)群體(★§&±tǐ)同時(shí)，也(yě)打開(kāi)了(le≥<)銷售的(de)大(dà)市(shì)場(chǎng)。
B. 軟文(wén)寫作(zuò)參考标準
一(yī))、标題
軟文(wén)的(de)标題要(yào)緊貼主題，突出核心內(nèi)容和 γ(hé)表達意圖，要(yào)具體(tǐ)不δ×α(bù)要(yào)抽象，要(yào)簡潔不(✘∞§§bù)要(yào)繁雜(zá)。以下(xià)★∞©≥總結了(le)幾種比較引人(rén)注目的(£>®∑de)标題形式：
1、熱(rè)門(mén)關鍵詞式标題
用(yòng)熱(rè)門(mén)關鍵詞造勢的(de)軟文(wén)标題，直€>¥•接點明(míng)文(wén)章(zhāng)內(nèi)容的(de)中心。α£例如(rú):“阿裡(lǐ)巴巴集團宣布将∏☆σ口碑網資産注入淘寶網”、&ldquo×;全新百度統計(jì)系統福爾摩斯正式推出&rdγ™quo;等等。
2、數(shù)字式标題
在标題裡(lǐ)加入一(yī)些(xiē)匪夷所思的(de)數(shù₩Ωα♦)字容易引起别人(rén)的(de)注意。←γ₩例如(rú):“100篇2014年(ni ♥ ™án)最流行(xíng)的(de)軟文(w ÷♣én)模闆”,“揭密你(™λ↔nǐ)為(wèi)何不(bù)能(néng)網 ↓€≥絡賺錢(qián)的(de)10大(dà)原因”等≥ &等。
3、經驗分(fēn)享式标題
别人(rén)的(de)成功經驗很(hěn)容易引•±✘₩起人(rén)們的(de)關注和(hé)學習(x&<í)。一(yī)般以如(rú)何、怎麽樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、λ>π忠告、某某方法技(jì)巧等開(kāi)頭或結尾的(de)文β★$(wén)章(zhāng)。例如(rú):“教你(nǐ)如(☆≤rú)何選擇價廉物(wù)美(měi)的(de)****産品&rdq$↑uo;。
4、借用(yòng)名人(rén)、名站(zhàn)效應
例如(rú)“奧巴馬訪華衣著(zhe)有(yǒu)技(jì)巧&¶♠rdquo; 行(xíng)業(yè)精英、政>÷ ₩要(yào)富商、體(tǐ)育明(míng)星、網絡熱(•↓∑"rè)門(mén)人(rén)物(wù)都(dōu)是(shìε♠>)人(rén)們炒作(zuò)的(de)重要(yào)對('÷duì)象。
5、提問(wèn)式标題
通(tōng)過提出問(wèn)題來(lái)引起關注，從(cón✔'←εg)而使消費(fèi)者發生(shēng)興趣，啓發∑±他(tā)們思考，産生(shēng)共鳴，留下(xià)印象。例如(rúσ÷<≠)：“京東(dōng)行(xíng)網為(wèσ♣♠i)何越虧越不(bù)怕?”
二)、主題
寫文(wén)章(zhāng)一(yī)定要(yào)有(yǒu)中心，∏↑×♥要(yào)有(yǒu)主題。選好(hǎo&♠₹)切入點，把需要(yào)宣傳的(de)網站(zhàn)、産品、服務、€Ω 企業(yè)形象等信息嵌入到(dào)文(wén)章(zhāng)內(n&↑αèi)容中。一(yī)個(gè)好(hǎo)的(de)切入點才能≠&♦→(néng)讓整篇軟文(wén)看(kàn)起 εβ來(lái)渾然一(yī)體(tǐ)，把軟性廣告做(zuò)到(dào)極緻， γ 宣傳效果才會(huì)出來(lái)。
三)、內(nèi)容
l邏輯性強
文(wén)章(zhāng)內(nèi)容條理(lǐ✔✘©)清晰、一(yī)目了(le)然，緊扣标題進行(•<xíng)表述。層級要(yào)分(fēn)明(míng)，段落β♠要(yào)清晰，重點要(yào)突出。 ★©↑文(wén)章(zhāng)正文(wén)要(yào)從(✘φσcóng)不(bù)同方面反映主題，可(kě)λ☆©以采取添寫小(xiǎo)标題的(de)方式，™★分(fēn)段叙述，這(zhè)樣才能(néng)使文(¥γwén)章(zhāng)有(yǒu)條有(εΩ±yǒu)理(lǐ)，脈絡清晰。
l真實性
軟文(wén)最忌漫無目的(de)的(deε♣)混亂編寫。有(yǒu)号召力的(de)軟文(wén)，語氣措詞必σ©'¶須禮貌，既要(yào)使人(rén)感到(dào≥"β)親切，又(yòu)要(yào)迎合消費(fèi)者的( '★de)心理(lǐ)。口氣平和(hé)的(de)廣告往往易于被消π≥δ₽費(fèi)者接受。
l不(bù)要(yào)硬性植入廣告
軟文(wén)最好(hǎo)的(de)方式是(shì)把宣傳的(de→☆βπ)意思自(zì)然融入到(dào)文(wén)章(zhāng)中，硬✘φ性植入網址和(hé)鏈接隻會(huì)讓消費(fè☆i)者更反感。插入文(wén)章(zhān•σπ↔g)裡(lǐ)的(de)鏈接，一(yī)定要(yào$↑£)選擇一(yī)個(gè)過渡的(de)句子(zǐ)進行 (xíng)協調，不(bù)要(yào)太直白≈♥(bái)地(dì)插入網站(zhàn)鏈接。
論壇推廣說(shuō)明(míng)
1 何為(wèi)論壇推廣
論壇推廣就(jiù)是(shì)企業(yè)利用(yγ$→≥òng)論壇這(zhè)種網絡交流的(de)行(xíng)網，通♦→↔♠(tōng)過文(wén)字、圖片、視(s♠←σhì)頻(pín)等方式發布企業(yè)産品和(hé)服務的∞♥∑×(de)信息，從(cóng)而讓目标客戶更深刻地(dìΩ↓↓)了(le)解企業(yè)的(de)産品和(hé)服務。最終達到(dào)宣傳$≥φ企業(yè)品牌、加深市(shì)場(chǎn''£βg)認知(zhī)度的(de)網絡營銷活動。
成功的(de)論壇推廣如(rú)同核裂變的(de)源泉,數(shù)£↓ε§以億計(jì)的(de)網民(mín)在論壇上 ↔↔÷(shàng)自(zì)由發表個(gè)人(rén)觀點、看(k∑δàn)法，而民(mín)衆言論組成的(de)浪潮通(tδ✘♣ōng)過網絡往往可(kě)以産生(shēng)類似病毒傳播、 甚至山(shā™®n)洪湧洩的(de)效果，因此論壇被認為(wèi)是(shì) &ldquΩ≥÷o;營銷新媒體(tǐ)”，具有(yǒu)極強的(de)低(Ωdī)投入高(gāo)産出的(de)營銷優勢。∏≤↕ε
2 論壇推廣的(de)效用(yòng)
l用(yòng)論壇推廣的(de)是(shì)商品，Ω✘•↑它能(néng)引導銷售。在論壇推廣的(deαα♣≥)時(shí)候要(yào)根據商品的(de)特性選擇論壇進行(xí♥¥↓>ng)推廣，這(zhè)樣目标群體(tǐ)就(ji₩§ ù)會(huì)精準很(hěn)多(duō)，也(yě)就(jiùπ∑)會(huì)提高(gāo)銷售量;
l如(rú)果帖子(zǐ)夠吸引人(rén)，能(néng)快(kuà"™i)速給網站(zhàn)帶來(lái)較大(dà)的(de)流÷× 量和(hé)訪問(wèn)量;
l論壇互動性強,通(tōng)過論壇傳播,可(k'σεě)提高(gāo)企業(yè)曝光(guāng)率，提高(gāo)網民(®∑ ×mín)對(duì)産品和(hé)企業(yè)的(de)認知(zhī)度;
l論壇都(dōu)是(shì)按照(zhào)主題分(fē₹♦•n)類,産品與用(yòng)戶定位明(míng)确,因而在相(xià∑£ng)對(duì)應論壇開(kāi)展推廣可(kě)提★∞高(gāo)營銷效率與轉化(huà)率。
3.論壇營銷推廣四步
第一(yī)步：客戶分(fēn)析
怎樣不(bù)露痕迹地(dì)抓住手機(j★±®ī)用(yòng)戶的(de)心是(shì€$±σ)論壇營銷的(de)關鍵所在。企業(yè)在進行(xíng)論α¥"✔壇推廣之前,首先要(yào)進行(xíng)目标客戶分(fēn)析δ∑÷γ，要(yào)研究客戶屬性,了(le)解目标客戶經∞✔φ常去(qù)哪些(xiē)論壇、 對(duì)哪些(xiē)主題比較感 ♠₹♠興趣。企業(yè)隻有(yǒu)從(cóng)客戶的(de≥≈£€)角度出發進行(xíng)主題策劃和(hé)論壇選擇,✔¥&通(tōng)過論壇跟客戶互動才能(néng)有(yǒu)的(de >)放(fàng)矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不(bù)等于有(yǒu)效傳播點,産品的(de)優勢或賣點不→ε↑(bù)一(yī)定可(kě)以通(tōng)過論壇很(hěn)好(h•¶≥ǎo)地(dì)傳遞。例如(rú)某款筆(bǐ)記本的✘•(de)賣點是(shì)外(wài)形時(shí)尚,但(dàn)如(↓≤rú)果僅将“外(wài)形時(shí)尚¥£”作(zuò)為(wèi)傳播話(huà)題組織論壇軟文(wé÷★↓n),恐怕不(bù)會(huì)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)關注↑∏。有(yǒu)效傳播點其實就(jiù)是(shì)論壇的(de)噱頭，有(ββyǒu)噱頭的(de)帖子(zǐ)被搜索引擎收錄以後☆★βσ點擊量會(huì)非常大(dà)。凡是(sh§≠ì)标題中帶有(yǒu) “現φ★±(xiàn)場(chǎng)”、“震↔∏✔驚”、“最牛”、“驚$β爆”等詞的(de)帖子(zǐ),♣≥♣≤會(huì)首先吸引網友(yǒu)的(de)眼球,而 “草(c××ǎo)根”、“原創( YC)&→↓≠ rdquo;、“實錄&rdquo©₽±σ;都(dōu)是(shì)他(tā)們最喜歡的(de)一(yī)類帖子(zǐ)®✘ δ。
第三步：創造話(huà)題
針對(duì)目前社會(huì)或APP流行(xíng)熱(r→•←§è)門(mén)的(de)話(huà)題，在論 ♥¶$壇組織專題討(tǎo)論，并組織人(rén)力、物(w"π'ù)力進行(xíng)文(wén)章(z↔§hāng)的(de)整理(lǐ)和(hé)發布，形成某個(gè)熱(rè)門(✘αmén)話(huà)題的(de)關鍵討(tǎo"§)論地(dì)，那(nà)麽搜索引擎有(yǒu)可(Ω∑kě)能(néng)會(huì)認為(wèi>€<)你(nǐ)的(de)網頁很(hěn)有(yǒu)價值，搜™™索排位自(zì)然也(yě)會(huì)靠前了(le)。γσ
一(yī)、以生(shēng)活為(wèi)題材•←,如(rú)生(shēng)活奇聞逸事(shì)、親情關系;
二、以明(míng)星、 關鍵人(rén)物(wù)為(wèi)題材$×&,切入點可(kě)大(dà)可(kě)小(x&&₹←iǎo);
三、以新聞和(hé)社會(huì)熱(rè)點為(wèi)題材。如♣ε↓(rú)房(fáng)價波動、金(jīn)融危機(jī)、企業(yσ↑¶è)過冬等皆可(kě),也(yě)可(kě)利用(yòng)新産品試用(y±™òng)或禮品贈送等方式激勵APP用(yòng)≈™戶參與。
第四步：選擇陣地(dì)
在選擇論壇的(de)時(shí)候，應該關注該論壇的(de)人(r∑γ✔én)氣和(hé)流量，也(yě)就(j₽×iù)是(shì)論壇的(de)權重，比如(rú"✘)天涯論壇，百度貼吧(ba)都(dōu)是(sh ✘ì)很(hěn)不(bù)錯(cuò)的(de)發帖站(zh¶>'àn)點。不(bù)同的(de)論壇各有(yǒu)其特點,需要(yà ∑§o)了(le)解其規則和(hé)營銷底線。權盈根據客戶網站(zhàn)的(≤✔↔de)特點和(hé)推廣需求,選擇推廣的(de)精準" ✘目标論壇和(hé)闆塊。具體(tǐ)資源列表參見(jiàn)&l&₹₩dquo;附五：論壇行(xíng)網列表 ≈>”。
