應用(yòng)類app同質化(huà<↕$)太嚴重了(le)，提供同樣功能(néng)同種服務的(d₽★₽≤e)app不(bù)勝枚舉。作(zuò)為™§ (wèi)運營人(rén)應該如(rú)何助力APP運營。
在談一(yī)款app運營之前，有(yǒu)必要(yào)先梳理♣Ω £(lǐ)清楚一(yī)款新app是(shì)如(>'★rú)何誕生(shēng)：
1.曾幾何時(shí)，有(yǒu)了(α✘≥εle)一(yī)個(gè)idea;
2.需求梳理(lǐ)、溝通(tōng)、分(fēn)析，勾畫(huà)産品設計πε (jì)草(cǎo)圖(産品經理(lǐ)根據溝通(tōn>Ω₽∑g)、交流、分(fēn)析結果制(zhì)作(zuò)出産品功能(nασéng)腦(nǎo)圖);
3.繪制(zhì)産品原型圖(①全局流的(de)圖↓σ，方便後期與程序猿對(duì)接;②産品業(yè₹✔)務流程的(de)泳道(dào)圖，根據項目具體(tǐ)要(∏σ¶&yào)求;③簡單交互的(de)原型，工(gōng) ™φ具：axure，墨刀(dāo)等);
4.UI設計(jì)、驗收;
5.項目規劃(①細化(huà)需求;②技(jì)術(sh$₩♥ù)方案;③項目管理(lǐ)：項目排期、任務分(fēn)解✔• );
6.産品開(kāi)發;
7.交付測試、驗收合格、上(shàng)線;
8.運營推廣。
(app推廣框架圖)
APP大(dà)環境：
據不(bù)完全統計(jì)每天有(yǒu)上(≥₹shàng)千款app誕生(shēng)，意味著(zh♣×< e)每分(fēn)鐘(zhōng)左右就(jiù)一(yī)款≈≠↕新的(de)app誕生(shēng)，且大(dà≠ )部分(fēn)app的(de)生(shēng)命周期未₹€π<扛過三個(gè)月(yuè)。相(xià↓Ω₩ng)信很(hěn)多(duō)cp們都(dōu)有(yǒ₩™u)同感，app的(de)推廣變得(de$Ω₹≤)越來(lái)越難了(le)。究其原因，打開(kāi)£β★♥任意一(yī)個(gè)應用(yòng)商店(diàn≥≠₹•)不(bù)難發現(xiàn)應用(yòng)類app同質化(hu≤σ✔à)太嚴重了(le)，提供同樣功能(néng)同種服務的(de)ap£∑$p不(bù)勝枚舉。比如(rú)相(xiàng)機(jī)：快(δ±♥kuài)手，美(měi)顔相(xiàng)機(jī)ε☆ ，相(xiàng)機(jī)360，天天p圖♦<&←，玩(wán)圖，美(měi)人(rén)相(xiàng)機(jī)，美(↑↑měi)妝相(xiàng)機(jī)等等好(<$×hǎo)幾百種，而且好(hǎo)多(duō)名字還(hái)相(xiàng >∏)似。大(dà)環境如(rú)此嚴峻，那(nà)麽作(zuò♣™)為(wèi)産品運營人(rén)員(yuán)該♥÷&♦怎麽辦呢(ne)?
一(yī)個(gè)新app上(shàng)線前我們該做(zu'♥ò)哪些(xiē)事(shì)呢(ne)?
1.理(lǐ)清自(zì)家(jiā)産品的(de)每一(σβyī)個(gè)小(xiǎo)細節，試問(wèn)如(rú)果你(nǐ)自( ←zì)己都(dōu)不(bù)清楚将來(lái)怎麽去(©δγqù)跟别人(rén)講清楚。
2.了(le)解産品定位，我們的(de)産品是(shì)什(shéδ✔n)麽，有(yǒu)哪些(xiē)功能(néng)?産品受衆有(yǒu↑₽)哪些(xiē)，在哪裡(lǐ)?我們的₩£π(de)産品可(kě)以解決用(yòng)戶在什(shén)麽情況下(x≠£ià)的(de)什(shén)麽問(wèn)εδ 題?為(wèi)用(yòng)戶提供什(shén)♠&麽服務?其實你(nǐ)弄明(míng)白(b≠☆ ái)了(le)這(zhè)四個(gè)問(wèn)題，你(nǐ)也(yě)就 ≠(jiù)發現(xiàn)了(le)産品的(de)宣傳推廣點在哪，你(nǐ)後↓α期推廣的(de)方向也(yě)就(jiù)有(yǒu)了(l₩ ©e)。
3.競品調研分(fēn)析，你(nǐ)得(de)去(qù)了(le)解市δ ≈(shì)場(chǎng)上(shàng)和(hé)你(nǐ)同類a✘♣∏pp有(yǒu)哪些(xiē)?了(le)解競品ios和(β☆ε™hé)android端的(de)下(xià)™₹±¥載情況、流量。了(le)解競品做(zuò)了(le)哪些(xiαē)熱(rè)詞?可(kě)以用(yòng)APPyin™¥♣ g搜索競品自(zì)身(shēn)品牌詞的(de)熱(rè)∑₹度，以及這(zhè)些(xiē)詞是(shì)否上( ↑'"shàng)過熱(rè)搜榜。看(kàn)看(kàn)競争對(d ≈γ♠uì)手在推廣上(shàng)有(yǒu)什(shén)÷™α麽值得(de)借鑒的(de)地(dì)方。Ω₩♣
4.做(zuò)好(hǎo)産品的(de)詳細描•"述圖文(wén)，包括産品描述文(wén)案，産品的(de)截圖，關鍵詞≥∏，一(yī)句話(huà)描述等。最好(hǎo) γλ♣還(hái)準備一(yī)些(xiē)數(shù)據分(fēn)析模闆，包括¥♣£app用(yòng)戶留存，活躍度，新增用♥≈₽∏(yòng)戶，各渠道(dào)推廣效果等。
5.開(kāi)通(tōng)app的(de)官方微(wēi)博和(hé±↓α)微(wēi)信公衆号，這(zhè)個(gè)很(hěn)重要(yào)，微(γ¶÷wēi)博和(hé)微(wēi)信是(s₩÷hì)大(dà)衆化(huà)的(de)産品，基本上(shàng♠β)智能(néng)機(jī)上(shàng)都(dōu)裝有(yǒ≤•♣γu)。
開(kāi)通(tōng)這(zhè)兩個(gè)官方媒體(tǐ)幾個(g✘≠è)好(hǎo)處：
第一(yī)、當産品上(shàng)線後，用(yòng)戶了(le ¥α)解到(dào)app詞條可(kě)以很(§≈γ±hěn)輕松的(de)通(tōng)過微(wēi€>∞)博或公号關注你(nǐ)和(hé)你(nǐ)互動，信息反饋。而且好(hǎo÷>ε)微(wēi)博或公号內(nèi)容還(hái)容易引起用(yòng£↓∞↕)戶轉發，擴大(dà)宣傳。
第二、這(zhè)兩個(gè)官方媒體(tǐ)會(huì)成為(wèi)÷ ®λ後期做(zuò)活動營銷推廣的(de)重要(yào)渠"ε∞≤道(dào)，因為(wèi)這(zhè)裡(lǐ)能(néng)培養一♠(yī)批忠實用(yòng)戶，而且往往是(shì↕₽§)種子(zǐ)用(yòng)戶的(de)來(lái)×&源。
6.建立百度、搜狗等百科(kē)詞條，知(zhī)識問(wèn)答(dá)。₹♥>≤當然這(zhè)個(gè)也(yě)非常重αε♥♥要(yào)，因為(wèi)在app剛上(shàng)線初期，網上♠"≈(shàng)關于你(nǐ)app描述基本上♣ ∞π(shàng)是(shì)一(yī)片空(kōng)白(bái ✔)，建立app百科(kē)，将會(huì)成為(w÷φèi)用(yòng)戶了(le)解你(n©✔ǐ)産品的(de)一(yī)個(gè)重要(yào)渠道('β<dào)，同時(shí)，後期做(zuò)品牌營銷的(d≤¶e)話(huà)，也(yě)能(néng)為(wèiδ•)你(nǐ)引來(lái)更多(duō)的(de)潛在用(φ&yòng)戶。
在建立百科(kē)時(shí)一(yī)定¥©φ✘要(yào)條理(lǐ)清晰，語言通(tōng)俗易懂(dǒng)，因σ£ 為(wèi)你(nǐ)app面對(duì)可(kě)能(néng)是(shìγ∞↑×)不(bù)同文(wén)化(huà)階層的(de)大(d₩✔≥à)衆。同時(shí)應該配上(shàng)↑ app清晰的(de)截圖。千萬别小(xiǎo)看(kàn)百科(kē)↕π ，這(zhè)裡(lǐ)技(jì)術(shù)含量很(hěn)高÷•€≤(gāo)，國(guó)內(nèi)一(yī)些(xi ♠£←ē)app百科(kē)寫的(de)确實爛，有(yǒu)些(xiē)寫 £的(de)太專業(yè)，沒從(cóng)用(yòng)戶角度∞<出發;有(yǒu)些(xiē)修飾辭藻堆砌顯得(de)很(hěn←↔≤)啰嗦，讓人(rén)看(kàn)下(xià)來(lái)一(y÷←ī)頭霧水(shuǐ)。
百科(kē)最核心的(de)東(dōng)西(xī&®←©)就(jiù)是(shì)：圖文(wén)并茂地(dì)告訴 ®"用(yòng)戶，我的(de)産品用(yòng)了(le)什(sh÷≈én)麽功能(néng)滿足什(shén)麽用(yòng)戶在什(shén)γ₩✔麽場(chǎng)景下(xià)的(de)需求§ε。
7.申請(qǐng)各大(dà)應用(yòngλ↓)市(shì)場(chǎng)開(kāi)發者賬号，整理(lǐ)各大☆¶(dà)市(shì)場(chǎng)首發要₩∏↑(yào)求的(de)文(wén)件(jiàn)。由于許多(duōΩ<)應用(yòng)商店(diàn)對(duì)新上(shàng)線的(de)a♣♠ pp設有(yǒu)新品推薦欄目，所以你(nǐ∏ )的(de)去(qù)了(le)解他(tā)們推薦的(de)的γ♥(de)規則。
8.根據以上(shàng)的(de)準備制(zhì)定一(yī)個(gè≠₩)推廣計(jì)劃，最好(hǎo)是(shì)先策劃活動，因為(wèi)後✘≈★™期宣傳推廣比較忙怕沒時(shí)間(jiān)。
前期準備工(gōng)作(zuò)紛繁複雜(z®¥ε"á)，當然我例舉也(yě)隻是(shì)其中一(™¥yī)部分(fēn)，不(bù)同的(de)app準備會(huì)↕♦©→有(yǒu)不(bù)同。CP們可(kě)→Ω±以根據自(zì)己産品定位做(zuò)相(∏¥§xiàng)應的(de)調整。
app上(shàng)線後的(de)推廣，這≥σ±(zhè)裡(lǐ)我把推廣渠道(dào" )分(fēn)為(wèi)四大(dà)類：線上(shàngσαφ)、線下(xià)、自(zì)媒體(tǐ)和(hé)綜合渠道(d₽πào)。
1.上(shàng)線各大(dà)andr&'oid平台和(hé)app store，現≤♦(xiàn)在各大(dà)安卓市(shì)場(chǎng)都(d♠✘♦✘ōu)有(yǒu)活動，而且都(dōu)是(s ♥ε∑hì)免費(fèi)的(de)，可(kě)以去(qù)申請(qǐng)。©<聯想、小(xiǎo)米、華為(wèi)、機(jī)鋒、搜狗每周都(d"×ōu)有(yǒu)專題。如(rú)果你(nǐ)的(de)産品打磨的(de)非✔≥>常好(hǎo)還(hái)可(kě)以免費(fèi) ∞¥獲得(de)新品推薦：像應用(yòng)寶、小(xiǎo)米、360、華為(≥ wèi)新品推薦，魅族的(de)嘗鮮榜，聯想樂(yuè)商店(diàn)✘σφγ的(de)新鮮熱(rè)辣，百度的(de)金(jīn)熊掌獎，豌豆莢設計(jì∞±♦)獎等等。這(zhè)些(xiē)資源都(dōu)不(bù)♣ ¥錯(cuò)，都(dōu)可(kě)以去(qù)嘗試。
2.刷榜沖榜，刷榜價格比較高(gāo)，國"(guó)內(nèi)榜top25名價格在每天1萬左右。但(dàn)即使這φ↕±(zhè)樣刷榜在國(guó)內(nèi)還(hái)是(shì)非常受歡迎★>∑，尤其是(shì)appstore，畢竟 €§絕大(dà)部iphone用(yòng)戶都(dōu)會(huì)去(qù)€≠≈appstore下(xià)載app，而且ios榜現(xiàn)階段除≥≤¥了(le)花(huā)錢(qián)沖榜，或有(yǒu)重大$♦(dà)新聞使得(de)用(yòng)戶主÷•動在app store去(qù)搜索下(xià)載，否則一(y≠♦¶ī)般app基本不(bù)可(kě)能(↓₩₽≤néng)上(shàng)熱(rè)搜榜。
這(zhè)裡(lǐ)簡單介紹一(yī)下(xià)現(xiàn)在©××δ比較火(huǒ)的(de)微(wēi)信積分(fēn)牆，&l≠×Ωdquo;微(wēi)信積分(fēn)牆&rdquo☆★;相(xiàng)對(duì)于傳統積分(f♣÷∑±ēn)牆最大(dà)的(de)區(qū)别是(shì)載體(tǐ↔☆ )不(bù)同，它是(shì)以微(wē≈§>i)信公衆号為(wèi)載體(tǐ),在公衆♦ε号內(nèi)嵌入積分(fēn)牆代碼,微(w≥↑ēi)信用(yòng)戶通(tōng)過完成積分(f←'₩→ēn)牆各種廣告任務獲得(de)獎勵。
“微(wēi)信積分(fēn)牆”的(de)基本™✔β流程可(kě)以總結為(wèi)“關注公衆号♣☆®₹”-“完成新手任務(綁定微(wē γ§i)信号、蘋果賬号和(hé)手機(jī)I₽γ$D等信息)”—“γ☆進行(xíng)下(xià)載任務”&md®↕ash;“獲得(de)獎勵“這(zhè)一(yī'>)系列的(de)操作(zuò)并不(bù)算(suàn)€→₽太複雜(zá),基本上(shàng)在三分(fēn)鐘(zhō""ng)之內(nèi)就(jiù)可(kě)以完成一(yī)個(gèε♦±→)遊戲或應用(yòng)的(de)下(xià)載并拿(ná)到(dàγ♦✔o)相(xiàng)應的(de)積分(fēn)或獎勵 ₹♣,這(zhè)個(gè)無疑降低(dī)了(le)用φ(yòng)戶的(de)時(shí)間(j₩iān)成本。而且用(yòng)戶獲取內(nèi)容的(de)成本也(π×yě)比以前降低(dī)不(bù)少(shǎo),用(yòng)戶不(bù)∏≈需要(yào)再單獨下(xià)一(yī)個(gè)App,在微(wēi)信裡₹✔(lǐ)面就(jiù)可(kě)以完成任務并兌換獎勵。
從(cóng)廣告主層面看(kàn),微(wēi)信積分(fēn)牆則可(kěφ©)以減少(shǎo)刷量行(xíng)為(wè♠₽♠↔i)的(de)産生(shēng),提高(g$π♦āo)數(shù)據的(de)真實性。微(w₹β↓ēi)信在注冊的(de)時(shí)候就(jiù)嚴格限定與©λ¶手機(jī)号綁定,增加了(le)&ldqγ±uo;刷客”們的(de)成本,而且在之後一(yī)系列關注公€ε衆号等人(rén)工(gōng)操作(zuò),更大(dà)程度上( £shàng)屏蔽惡意刷量,從(cóng)而保證了(le)數(shù)據的(✔λ✔£de)真實性。
3.新聞推廣，一(yī)種效果不(bù)錯(cuò)的(d₹÷e)推廣手段，能(néng)在極短(duǎn)時(shí)間(jiān ♦> )內(nèi)使産品獲得(de)大(dà✔φβ↔)量曝光(guāng)，得(de)花(huā)一(yī)點預™ ♥≈算(suàn)，撰寫一(yī)篇新聞稿，注意文(¶¥wén)章(zhāng)标題一(yī)定要(yào)夠吸引眼球，同時("☆λshí)發布到(dào)多(duō)個(★£♥gè)主流新聞門(mén)戶網站(zhàn>¥)上(shàng)，造勢，給人(rén)一(yī)↔¥種這(zhè)款産品很(hěn)火(huǒ)的(de)感覺。<£
4.換量，主要(yào)談一(yī)下(xià)app之間(jiān)的(d•♥©e)置換。換量的(de)具體(tǐ)形式有(yǒu)內(nèi)容合作(zuò←€)，開(kāi)屏廣告、彈窗(chuāng)、焦點圖、應♦☆用(yòng)內(nèi)推薦等。
建議(yì)：①在評估要(yào)不(bù) σ$≥要(yào)換量時(shí)你(nǐ)需要(yào)考慮兩者的(de)¶↑ ↓用(yòng)戶是(shì)否一(yī)緻，是(shì)否有(yǒuσπ)競争關系，對(duì)方品牌形象等。②在換量時(shí)不(bùᣕ→)要(yào)拘泥于等量或同時(shí)換量，而應注重雙方的(de)σ₩λ資源價值是(shì)否基本對(duì)等。③資源好(hǎo←§↑)點的(de)CP們多(duō)幫助資源有(yǒu)限的(d≠$e)小(xiǎo)夥伴，要(yào)相(xiàng)σ§★&信，最終都(dōu)會(huì)達到(dào)互利互惠的(de)效± §ε果。
