»行(xíng)業(yè)資訊»運營技(jì)巧»電(diàn)商APP--做(zuò)好(hǎo)場(¥φ∏chǎng)景營銷，讓用(yòng)戶追著(zhe₽)你(nǐ)的(de)活動跑如(rú)今，金(jīn)融APP市(shì)場(chǎng>β♥ε)已達到(dào)相(xiàng)對(duì)飽和(hé)狀态，¥♠市(shì)場(chǎng)競争力極大(dà)，如(rú)何"'α&獲取更多(duō)用(yòng)戶，成為(wèi)金(jīn)融APP運營人≥÷(rén)員(yuán)苦惱的(de)問₹₩♣(wèn)題。今天就(jiù)金(jīn)融APP如(€αrú)何做(zuò)好(hǎo)開(kāi)源αδ ₹問(wèn)題進行(xíng)討(tǎo)論。
開(kāi)源，即開(kāi)拓用(yòng)™×✔★戶的(de)來(lái)源渠道(dào)£÷，用(yòng)戶開(kāi)源有(yǒu)很(hě↕¥n)多(duō)種方式，具體(tǐ)可(k₽≠∞ě)以從(cóng)以下(xià)三個(gè)方面入手。
大(dà)多(duō)數(shù)APP在獲取用(yò'∑ng)戶的(de)時(shí)候，都(dσ&$Ωōu)需要(yào)借助傳統的(de)市(shì)場γ₩(chǎng)營銷手段，最常見(jiàn≥₹)的(de)莫過于投放(fàng)廣告，借貸寶剛推★ '出市(shì)場(chǎng)的(de)'©時(shí)候，在地(dì)鐵(tiě)，公交投放(fàng)了( ¶×'le)大(dà)量的(de)廣告，而且還(hái)簽下✔ (xià)了(le)“羽泉&rdquo¶≠☆;這(zhè)個(gè)組合作(zuò)為(wèπ ₹i)代言人(rén)。
借貸寶的(de)這(zhè)個(gè)廣>₽告投放(fàng)，其實有(yǒu)一(yī)個(gè)缺♦∞'↕陷，就(jiù)是(shì)不(bù)夠精準，廣泛的(de)投放(f>•← àng)，卻得(de)不(bù)到(dào)用(yòng)戶的$↓φ↔(de)反饋，無法對(duì)廣告帶來(lái δδ¶)的(de)轉化(huà)進行(xíng)精确的(de)統計(jì)。✘★
新媒體(tǐ)推廣火(huǒ)了(le)之後，一(yī)種新興的•γ♥(de)推廣方式也(yě)火(huǒ)了(le)-δλ≥-軟文(wén)推廣。金(jīn)融APP運營也(yě)用(y®$òng)過軟文(wén)推廣的(de)方式獲客。支付寶在自(zì)媒體(tǐ)♦✔賬号顧爺上(shàng)投放(fàng)過一(yī)次廣告《梵高(g¥™"āo)為(wèi)什(shén)麽自(zì)殺"φεβ》。看(kàn)到(dào)這(zhè)個(gè)文(wπ®≥¶én)案的(de)時(shí)候，盒子(zφ>©ǐ)菌抱著(zhe)一(yī)顆解開(kāi)世界未解之謎的(de)心，仔±∏↑細看(kàn)了(le)看(kàn)，看(kàn)到(dπ¥&ào)最後才發現(xiàn)，原來(lái)是$™(shì)支付寶的(de)廣告。當時(shí)我就(jiù)覺 ≥得(de)好(hǎo)氣噢，但(dàn)還(hái)是(shì)佩服得(de)™α五體(tǐ)投地(dì)，一(yī)方面是(shì)被這(zhè)絕佳的ε§☆•(de)文(wén)案所折服，另一(yī)方÷₩÷≤面，是(shì)因為(wèi)這(zhè)則廣告的(de)精準投®→&放(fàng)，顧爺的(de)粉絲都(dōu)是(shì)偏年(nián)輕化™φ↑(huà)的(de)，而支付寶也(yě)是(shì)大(dà)量年φ☆(nián)輕人(rén)偏好(hǎo)的(de)σγ®支付方式。
在進行(xíng)軟文(wén)投放(fàng)的(de)γ↑↕↕時(shí)候，可(kě)以先分(fēn)析自(zì)己的(de)目标用(™•yòng)戶，再篩選出目标用(yòng)戶可(kě)能(néng)出σπ現(xiàn)的(de)地(dì)方，并進行(xíng)投放™←≥<(fàng)。
平安壹錢(qián)包與uber跨界合作(zuò)過一(yī)次事(shì€≤)件(jiàn)營銷，在活動當天呼叫uber，就(j☆≥&βiù)有(yǒu)可(kě)能(néng)預約到(>★φdào)一(yī)輛(liàng)運鈔車(chē)，一(y$" ♦ī)鍵呼叫成功之後，壹錢(qián)包賬戶內(nèi)會(huì)↑±>±出現(xiàn)一(yī)億元，當天收益全部屬于你 '(nǐ)，整個(gè)活動隻有(yǒu)10φ≤$個(gè)名額，坐(zuò)上(shàng)運★ ←鈔車(chē)就(jiù)已經很(hěn)驚喜δ•ε←了(le)，更别說(shuō)賬戶還(hái↔ ♥)有(yǒu)一(yī)億元。
活動當天，用(yòng)戶紛紛打開(kāαi)uber打車(chē)，隻為(wèi)∞↑成為(wèi)10位幸運兒(ér)中的(≤ ≈∞de)一(yī)位。這(zhè)一(yī)•ε次跨界合作(zuò)為(wèi)雙方都(dōu)帶來(lái)了(le)不(♦₩bù)錯(cuò)的(de)流量。
需要(yào)注意的(de)是(shì)，事(shì)件(jiàn)營銷是( σ§shì)比較難以實現(xiàn)的(de)一(yī)種營銷方式，看(kà♦©↕n)似簡單的(de)事(shì)件(jiàn)營銷的(de ←")背後，實質上(shàng)是(shì)經過←∞₹漫長(cháng)的(de)調研才确立下(xià)來(lá↔ ≥i)的(de)，如(rú)果無法掌握用(yòng)戶的(de)喜好(hǎ✘σo)，事(shì)件(jiàn)營銷就(jiù)會(huìγ¥σ)變成策劃方的(de)自(zì)high。
部分(fēn)金(jīn)融APP會(huì)選擇手機(j ≤ī)預裝的(de)方式做(zuò)開(kāi'ש∑)源，用(yòng)戶新購(gòu)一(yī)款手機(jī)，一(yλ₹Ω®ī)打開(kāi)就(jiù)能(néng)夠看(kàn)∏"到(dào)你(nǐ)的(de)APP，但(dàn)↕β也(yě)有(yǒu)用(yòng)戶會(huì✘✔λ )将這(zhè)些(xiē)不(bù)需要(™€¶yào)的(de)APP卸載。這(zhè)種方式能(néng)夠在用(yòngΩ§')戶不(bù)知(zhī)情的(de)情況下(xià)，占領手機(j•≠<'ī)入口。用(yòng)戶對(duì)APP的(de)感知(zhī)幾✘≠乎為(wèi)零。
應用(yòng)商店(diàn)裡(lǐ)邊≥πΩ∏有(yǒu)專題推薦欄目，會(huì)對(duì λ≠)一(yī)些(xiē)精品類APP進行(xíng)推薦。還(h≤ái)有(yǒu)一(yī)種方法，用(yòng)戶主動搜索某一(yī)款AP♠β☆P時(shí)，會(huì)推薦同類型的(de)×≤ APP，這(zhè)也(yě)是(shì)一(y™ī)個(gè)為(wèi)金(jīn)融APP開(kāi)源的(de)方法。
積分(fēn)牆有(yǒu)兩種形式，一(yī)種是(shì)通(tōng)過 ♥借助用(yòng)戶基數(shù)大(dà)的(de)AP¶∞P進行(xíng)導流，用(yòng)戶下(xià)載APP後可(kě)領取≤™↕積分(fēn)，現(xiàn)金(jīn)紅(hóng)包等福利，第二種π ↔₹是(shì)在應用(yòng)商店(diàn)內(nèi)的♦ ≥(de)“福利”“紅∑→(hóng)包”等欄目，用(yòng)戶通($ tōng)過下(xià)載這(zhè)些(xiē)APP領₽♥取福利。
采用(yòng)積分(fēn)牆獲取用(yòng)戶₹×♦的(de)方式作(zuò)用(yòng)其實并不(bù)大(dà)$φ，一(yī)方面，用(yòng)戶不(bù)精準，另一£✘∏(yī)方面，用(yòng)戶做(zuò)完任務就(jiù)卸載₽ ♥±了(le)APP，導緻隻有(yǒu)下(x∏♠Ωià)載量飛(fēi)速上(shàng)升，注冊量卻不(bù)見(jiàn↓)漲。
活動運營指在規定時(shí)間(jiān)內(nèi)，為(€>wèi)提高(gāo)某一(yī)項指标，策劃&≤的(de)活動。金(jīn)融APP的(de)活動，一( •yī)般圍繞著(zhe)APP展開(kāi)，在 β金(jīn)融APP中，最常見(jiàn)的(de)是(shì)™•&✔新手領紅(hóng)包，隻要(yào)注冊了(le)賬号就(jiù)可(kě)γ±∏™以領取上(shàng)千塊的(de)紅(hóng)包，團貸↓↕♥≈網為(wèi)新用(yòng)戶準備了(le)2888元紅(hóng)包， ∞←用(yòng)大(dà)數(shù)額紅(hón♦♦₹g)包吸引到(dào)用(yòng)戶，就(jiù)已經π↔≠↕完成了(le)用(yòng)戶開(kāi)源，對(duì)下(xià)一(y ✔ī)步如(rú)何引導用(yòng)戶進一(yī)步使用(yòn∏g)APP，以後再進行(xíng)討(tǎo)論。
另一(yī)種開(kāi)源方式是(shì)，老(lǎo)用<↓±≈(yòng)戶邀請(qǐng)新用(yòng)戶 ≤÷"，新老(lǎo)用(yòng)戶都(dōu)♣∑✘♥可(kě)以獲得(de)紅(hóng)包，這(zhè)βε×也(yě)是(shì)活動的(de)一(β↔yī)種形式，愛(ài)錢(qián)進APP的(de)老(lǎo) ₽↔用(yòng)戶邀請(qǐng)新用(yòng)戶ε¥₽€注冊成功後，隻要(yào)新用(yòng)戶在愛(ài)錢( ♥→§qián)進APP內(nèi)投資，兩人π•(rén)均可(kě)獲得(de)現(xiàn)金( ♣&jīn)紅(hóng)包。而且新用(yòng)戶還(hái)能(nén&∞βg)獲得(de)好(hǎo)友(yǒu)投資額0.3%的(de)紅(hó®♥©ng)包，15天內(nèi)有(yǒu)效。
通(tōng)過老(lǎo)用(yòng)戶，對(duì)新用(yòng"→)戶進行(xíng)開(kāi)源，是(sh₽≠§ì)近(jìn)幾年(nián)來(lái)金(jīn)融APP比較$&常用(yòng)的(de)一(yī)種開(kāi)源方法，≈×$÷建立在社交關系上(shàng)的(de)拉新Ω&方式，一(yī)方面通(tōng)過現(xiàn)金(jīn)等激勵，刺激老εφ>(lǎo)用(yòng)戶自(zì)發去(qù)邀請(qǐng)新用↓> σ(yòng)戶。另一(yī)方面增強了(le)新用(yòng↔¶)戶對(duì)APP的(de)信任感，朋(pγσ←éng)友(yǒu)在用(yòng)，我也('λyě)能(néng)用(yòng) 。
為(wèi)了(le)幫助運營人(rén≈♥¥≤)員(yuán)做(zuò)好(hǎo)APP用(yònαγg)戶拉新，活動盒子(zǐ)上(shàng)架了(le)邀請(qǐng±×Ω)有(yǒu)禮的(de)活動模闆，通(tōng)過對(duπ↓ì)新用(yòng)戶進行(xíng)邀請(qǐng)ε¶，更高(gāo)效的(de)完成用(yòng)戶拉÷∏₽λ新。
綁定注冊是(shì)指，使用(yòng)↔©§'第三方平台直接進行(xíng)登錄。
盒子(zǐ)菌研究了(le)多(duō)款金(jīn©♣)融APP，發現(xiàn)隻有(yǒu)宜人(rén)₹貸APP支持微(wēi)信、QQ、微(wēi)博登錄。支Ω 付寶和(hé)螞蟻财富都(dōu)是(shì)阿裡(lǐ♥↑)系APP，可(kě)以使用(yòng)同一(y↑"φ↑ī)賬号進行(xíng)登錄，而其他(tā)金(jīn)融APP隻能(nén©∞βg)用(yòng)手機(jī)号碼登錄。出于安全的(de)考慮，綁定注£ ♠€冊這(zhè)種開(kāi)源方式在金(jīn)融σβAPP中并不(bù)常見(jiàn)。
總結：事(shì)實上(shàng)，APP的(de)開(kāi)源方法有(y©¶$ǒu)很(hěn)多(duō)，但(dàn)不(bù)是(shì)所有(yǒ↑u)的(de)方法都(dōu)适合自(zì)家(jiā)的(de)A÷☆£PP，盒子(zǐ)菌對(duì)開(kāi)源方×法進行(xíng)了(le)篩選，選出了€γ(le)以上(shàng)幾種常見(jiàn)的(de)金(j↑γ↔īn)融APP開(kāi)源方法，希望能(néng§↕)夠幫助到(dào)運營人(rén)員(yuán)做(z₹β ♣uò)好(hǎo)運營。
