網絡廣告說(shuō)明(míng)
1.網絡廣告概述
網絡廣告就(jiù)是(shì)利用(yòn>₽g)網站(zhàn)上(shàng)的(de)廣告橫幅、文(wén)ε≈本鏈接、多(duō)媒體(tǐ)的(de)方法>±，在互聯網刊登或發布廣告，通(tōng)過網絡傳遞到(dào)互聯網用(yβ♥®òng)戶的(de)一(yī)種廣告運作(zuò)方式。網絡廣↑♥告以其價格便宜、統計(jì)準确、互動交流♥₩∞、跨越時(shí)空(kōng)、圖形生(±±₩shēng)動等特點，正以迅雷不(bù)及掩耳之勢←Ω☆，滲透到(dào)現(xiàn)代生(shēng€☆ ∏)活的(de)各個(gè)方面，展示出魅力無窮的(de)網上(shàngπ§÷)商機(jī)。
目前網絡廣告的(de)市(shì)場(chǎ↓→★ng)正在以驚人(rén)的(de)速度增長(™≠×¥cháng)，網絡廣告發揮的(de)效用(yòng)越來(lá✘γγ↑i)越重要(yào)，已成為(wèi)繼傳統四&✔大(dà)媒體(tǐ)(電(diàn)視π αε(shì)、廣播、報(bào)紙(zhǐ)、雜(zá)志(zhì))&¶之後的(de)第五大(dà)媒體(tǐ)。據統計₽÷(jì)，全球移動廣告支出漲勢迅猛，繼2013年(nián)翻倍之後，預計(λ¥±εjì)2014年(nián)繼續大(dà)幅攀升。
報(bào)告說(shuō)，去(qù)年(nián)的₽ε(de)全球移動廣告支出為(wèi)179.6億美(měi)元，增幅達1★→05%。今年(nián)的(de)全球移動廣告支出有(yǒu)望再增長(cπ©↑háng)75.1%，達到(dào)314.5億美(měi)元，約占今年 ₩™(nián)全球數(shù)字廣告支出的(de)四分(fēn)之一(yī)©≠。
2.網絡廣告媒體(tǐ)選擇策略
所謂網絡廣告媒體(tǐ)選擇就(jiù)是(shì)對(duì)你(nǐφφΩ )所要(yào)發布信息站(zhàn)點的('₹≠de)确定，甚至包括具體(tǐ)頁面位置的(de)确定。✔ ®不(bù)同的(de)站(zhàn)點有(yǒu)不(bù)→←₹同的(de)受衆對(duì)象，所以媒體(tǐ)的±™>↓(de)選擇對(duì)網絡廣告的(de)最終效果影(yǐng)響很(hě≤$&n)大(dà)。
廣告媒體(tǐ)選擇策略：
O具有(yǒu)較高(gāo)的(de)目标ε&受衆比例;
O具有(yǒu)較高(gāo)的(de)品牌知(zhī)名度，形成∞÷✔品牌互補;
O廣告表現(xiàn)可(kě)承載性;
O廣告效果的(de)可(kě)監控性;
3. 媒體(tǐ)選擇範圍
a、綜合門(mén)戶網站(zhàn)的(de)相(xβΩ↑<iàng)關頻(pín)道(dào)，利用(yòng)綜合性₩β網站(zhàn)的(de)大(dà)流量優勢，在短(duǎn)時(shí↓∞)間(jiān)內(nèi)提高(gāo)±∏品牌知(zhī)名度和(hé)産品知(zhī)曉度;
b、社區(qū)網站(zhàn)，利用(yε£òng)這(zhè)些(xiē)頗受社區(qū)人(r☆γ÷∑én)員(yuán)歡迎SNS網站(zhàn)的(de₽ )受衆集中特征，輔以高(gāo)頻(pín)次的(de)廣告播←₽£Ω放(fàng)，極有(yǒu)針對(duì)性的(de)向精↔"确目标受衆傳遞廣告信息，有(yǒu)效地(dì₽π♦)提高(gāo)了(le)廣告到(dào)達率;
c、各大(dà)論壇，這(zhè)是(shì)網民(mín)發表自€₹∑(zì)己意見(jiàn)的(de)主要(yào)行£÷α®(xíng)網，在社區(qū)上(shàng)很(hěn)容易形成對(φ£αduì)某個(gè)産品或企業(yè)評論的('δde)較強“聲音(yīn)”，從("γ£>cóng)而對(duì)消費(fèi)者的(de)消費•δ≤®(fèi)選擇産生(shēng)導向作(zuò)用(yòng)。
4. 廣告形式确定策略
網絡廣告具體(tǐ)形式有(yǒu)新聞組式廣告、條幅廣告、遊戲式廣告、背ε<景品牌式廣告、交流式廣告、彈出式廣告、旗幟廣告等。網絡廣告形式多φ (duō)種多(duō)樣，每一(yī)種形式都(dōu)有(yǒu)其各自γγ÷(zì)的(de)特點和(hé)長(cháng)處，因此選擇恰當的(de≠÷¥γ)廣告形式對(duì)吸引網絡浏覽者、提高(gā✔∏<o)浏覽率，樹(shù)立企業(yè)及産品形象、建立聲譽，•β•促使潛在顧客購(gòu)買起著(zhe)≤♠重要(yào)作(zuò)用(yòng)。
l根據廣告目标選擇網絡廣告的(de)形式。如(rú)果企業(yè)的(de)±σ廣告目标是(shì)品牌推廣，可(kě)以選用(yòng)旗幟廣告、按鈕廣告Ω₩等形式;如(rú)果企業(yè)廣告目标∑∞♦是(shì)樹(shù)立企業(yè)形象和(hé)産品聲譽，要(•£yào)選用(yòng)微(wēi)型網站(zhàn)廣告和<β(hé)主頁型廣告;如(rú)果企業(yè)廣©告目标是(shì)商品促銷，選擇遊動式廣告。
l根據廣告對(duì)象選擇網絡廣告形式。÷β如(rú)果廣告對(duì)象是(shì)以年(nián)青人(ré✔¥∞$n)為(wèi)主，可(kě)選用(yòng)互動性較強的(de)遊戲互動式$↕<✔廣告;如(rú)果是(shì)企業(yè)的(de)忠誠客戶，♥₽則選用(yòng)制(zhì)作(zuò)屏幕保護程序廣告&↓≤或牆紙(zhǐ)廣告。
l根據廣告費(fèi)用(yòng)預算(suàn)選擇網絡廣告形式。如(r㧥ú)果預算(suàn)充裕，可(kě)選用(yòng)豐富媒•↑♠體(tǐ)廣告，預算(suàn)緊張，選用(yòn←↔↓™g)文(wén)字鏈接式廣告。
l根據競争對(duì)手情況選擇網絡廣形式。通(t ÷&ōng)常競争對(duì)手采用(yòng)什(shén)麽形式的(de←™✔)網絡廣告，企業(yè)也(yě)應采用(yòng)ε÷'相(xiàng)應形式的(de)廣告，并且最好♣βσ(hǎo)還(hái)要(yào)有(yǒu)₩♣≤所創新，這(zhè)樣才富有(yǒu)新意和(hé)吸÷£δ引力。
EDM營銷推廣說(shuō)明(míng)
一(yī)、郵件(jiàn)營銷的(de)優勢分(fēn) $★☆析
最近(jìn)幾年(nián)是(shì)郵 ↔<件(jiàn)營銷(EDM)市(shì)場(chǎng)爆發的(÷ γ<de)序曲階段，郵箱普及和(hé)EDM的(de)自(zì)身(sh$λ↕>ēn)優勢，成為(wèi)EDM市(shì)場(→★€§chǎng)被看(kàn)好(hǎo)的(de)主要(yào)原因。來α (lái)自(zì)第三方調查機(jī)構的(de✔Ω↕>)數(shù)據顯示，個(gè)人(rén)郵箱數(shù)在2010年(n↑¥γ☆ián)達到(dào)5億，而全球企業(yè)郵箱數(shù)也(yě)達到÷'β(dào)5.7億。範圍廣、成本低(dī)、效率高(↕>gāo)、精準度高(gāo)，這(zhè)些(xiē)優勢使得(d•'e)郵件(jiàn)營銷成為(wèi)網絡營銷手段中最常用(yòng)、最實用✘λ(yòng)的(de)方法。
郵件(jiàn)群發可(kě)以在短(duǎn)時(shí€₩∑)間(jiān)內(nèi)把您的(de)産品信息投放(fàng)到(✔¥↔dào)海(hǎi)量的(de)客戶郵件(jiàn)地(dì)址內(nèi)。§¥讓您的(de)企業(yè)品牌名揚中外(wài)，讓'±您訂單倍增且零成本、高(gāo)效率，使企業(yè₽"<)在競争激烈的(de)市(shì)場(chǎn↓↕λg)中占盡先機(jī)!
1、 Email營銷的(de)成本優勢
Email營銷最重要(yào)的(de)特 ✔•←點就(jiù)在于成本低(dī)廉而效果顯著。
2、Email營銷可(kě)獲得(de)連續推銷的(de)機(jī)會(huìγφ♦₩)
Email營銷可(kě)以讓企業(yè)與客戶保持常效聯α✔δ系，公司一(yī)旦有(yǒu)新産品，就(jiù)可(kě)以通(tōng×≥)過郵件(jiàn)的(de)方式進行(xíng)宣傳。而且郵件(jiàn)具≈$有(yǒu)直效針對(duì)性，針對(duì)©↓©↑不(bù)同消費(fèi)群體(tǐ)，發送不(bù)同的(de)營銷收件(α★≠®jiàn)，針對(duì)性強，效果也(yě)就(jiù)更佳!這(®β≤zhè)比任何一(yī)種方式都(dōu)簡單和(hé)劃算(↔$βsuàn)。如(rú)果用(yòng)戶σ>ε≤是(shì)因為(wèi)某個(gè)關鍵詞來(lái)到(dà σ↕o)你(nǐ)的(de)網站(zhàn)，有(yǒ♦←u)可(kě)能(néng)浏覽幾下(xi£÷εβà)就(jiù)走了(le)，并且不(bù)會(huì)再來(lε<ái)，也(yě)不(bù)會(huì)記得(de)你(β<nǐ)網址是(shì)什(shén)麽，這(zhè)樣就φ♦≤(jiù)白(bái)白(bái)損失了(le)一(yī)個(gè)潛在的(φ>de)用(yòng)戶。如(rú)果用(yòng)戶來(lái)到(dào€¥↓)你(nǐ)的(de)網站(zhàn)，你(nǐ)通(tōng)過±™一(yī)些(xiē)禮品券或者書(shū)π> 之類的(de)禮物(wù)送給他(tā)，前提是(shì)讓他₩γ"<(tā)注冊郵件(jiàn)，那(nà)麽他(tā)會✔¥σ(huì)很(hěn)願意。
3、建立穩定的(de)客戶關系
與一(yī)般的(de)産品(或服務)促銷手段不(b'÷ βù)同，Email營銷在實現(xiàn)促銷職能(néng)±₹的(de)同時(shí)，能(néng)夠明(míng)顯促進與顧客的(de)€∏§關系。以常用(yòng)的(de)刊物(wù)為(wèi)例，有(yǒu)研究∏→∏表明(míng)，網站(zhàn)上(shàng)提供的(de)≤≤₩刊物(wù)比網站(zhàn)本身(shēn)的(de)營銷效果更好(≠&hǎo)，這(zhè)其中的(de)重要(yào)原因在于σ÷刊物(wù)和(hé)用(yòng)戶之間(jiān)不(bù≤>)僅僅是(shì)單向的(de)信息傳遞，同時(shí)也(yě©≥)在網站(zhàn)和(hé)用(yòng)→₽戶之間(jiān)建立起一(yī)個(gè)互× ₽相(xiàng)交流的(de)渠道(dào)。通(tōng)過刊物(w← ù)直接将信息發送到(dào)用(yòng)戶的(de)郵箱中，會(huì∞')産生(shēng)用(yòng)戶和(hé)網站(zhà<>♥₹n)長(cháng)期互動的(de)關系。
4、滿足用(yòng)戶個(gè)性化(h×→♠♥uà)需求
Email營銷可(kě)以為(wèi)用(yòng)戶提供個≈(gè)性化(huà)的(de)服務信息，用(yòng)戶可(kě)以根據自 "(zì)己的(de)興趣預先選擇有(yǒu)用(yòng)的(← de)信息，當不(bù)需要(yào)這(zhè✔£)些(xiē)信息時(shí)，還(hái)可(kě∑α₩)以随時(shí)退出，不(bù)再繼續接收。因此，在Ema¶ il營銷中，用(yòng)戶擁有(yǒu)主動的(♣♦de)選擇權，正是(shì)因為(wèi)用(yòng)戶自(¥↕zì)己選擇的(de)信息與自(zì)己的(de)興趣和(h∑$×Ωé)需要(yào)相(xiàng)關，因而對(duì)接δ×收到(dào)的(de)信息關注程度更高(gāo)，這(zhè)是(s∞ hì)Email營銷獲得(de)較好(hǎo)效果的(€×de)基本原因。正是(shì)因為(wèi)這(zhè™≥₩§)些(xiē)優點，Email不(bù)僅成為(wèi)重要(yà™®∏↔o)的(de)網絡營銷手段，有(yǒu)助于★☆€↔品牌推廣和(hé)促進銷售，同時(shí)也(yě)成為(wèi)>β維持和(hé)改善顧客關系、開(kāi)展顧客服務的(de)重要(yࣩαo)工(gōng)具。
5、有(yǒu)針對(duì)性的(de)目标客戶群
郵件(jiàn)營銷的(de)客戶一(yī)般都(dōu)是(shì)較>★精準的(de)部分(fēn)人(rén)群，他(tā)們來(lá&$±i)到(dào)你(nǐ)的(de)網站(zhàn)一(yī)般β≥都(dōu)是(shì)和(hé)這(zh✘ →è)個(gè)行(xíng)業(yè)有(yǒu)直接或者間(jiān)接≈€₩↕關系。再者，能(néng)填寫郵件(jiàn)地(dìεδε∏)址并允許企業(yè)發送郵件(jiàn)的≥ε(de)人(rén)一(yī)般都(dōu)較關心該行(♦ xíng)業(yè)的(de)産品走勢或新聞動态。他(¥ tā)們是(shì)潛在消費(fèi)者，我們要(yà♦♦γo)做(zuò)的(de)隻是(shì)選擇合适的(de)時(sh≠✔í)機(jī)把合适的(de)信息傳遞給他Ω☆↑(tā)們就(jiù)可(kě)以了(le)。這β (zhè)類客戶一(yī)旦成功購(gòu)買第一(yī)次"≠÷，往往就(jiù)會(huì)成為(wèi)你(nǐ)的(de)忠實用↔ ★♥(yòng)戶，并且他(tā)還(hái)會(hu£ ♥ì)去(qù)影(yǐng)響身(shēn)邊的(de)人(rén)，免費(f₩®©×èi)為(wèi)你(nǐ)宣傳。
綜上(shàng)所述，郵件(jiàn)營銷以其成本低(dī)、投遞↔速度快(kuài)、精準性、個(gè)性化(huà)易操作×ε&(zuò)等優勢成為(wèi)最有(yǒu)效的(de)營銷手段π←之一(yī)。在經濟低(dī)迷、市(shì)場(c≥ ♣<hǎng)預算(suàn)緊張的(de)當✘σ±下(xià)，郵件(jiàn)營銷對(duì)許多(duō♣↓)企業(yè)就(jiù)更加有(yǒu)吸引力了(le)，←™©£而企業(yè)郵箱也(yě)自(zì)然成了(le) ®企業(yè)和(hé)現(xiàn)有(yǒu§♥→×)客戶溝通(tōng)最常用(yòng)的(de)渠道(dào↔"§)之一(yī)。
二、網站(zhàn)郵件(jiàn)的(de)₩β注意事(shì)項
A、郵件(jiàn)主題
1、郵件(jiàn)主題中要(yào)體(tǐ)現(xiàn)出郵件(j₽≤iàn)內(nèi)容的(de)精華、品牌或者産品信息;
2、郵件(jiàn)主題中要(yào)包含豐富的>♥(de)關鍵詞;
3、一(yī)般說(shuō)來(lái)，郵件≠€®↓(jiàn)主題保持在8-20個(gè)漢字範圍內(nèi)是(shì)±★比較合适的(de)。
B、郵件(jiàn)內(nèi)容
1、将公司logo固定在同一(yī)位置，可(kě)以是(shì)Email∏₩頂部的(de)顯眼處(但(dàn)不(bù)要(yào)太大(dà"↕↓)，占據整個(gè)屏幕);
2、盡量使用(yòng)統一(yī)字體(tǐ)☆✘↔;
3、簡潔明(míng)了(le)，重點突出，注意不(bù)要(yào)強加給∏≠φ±客戶太多(duō)文(wén)本信息;
4、巧用(yòng)圖片作(zuò)為(wèi)內(nèi)容'≠ §補充。在選擇圖片時(shí)，要(yào)挑選那(>Ω &nà)些(xiē)簡單、易于理(lǐ)解，并且與φ≈正文(wén)內(nèi)容有(yǒu)直接關聯的(de)圖片>∏±;
5、郵件(jiàn)信息內(nèi)容要(yà•≤©o)有(yǒu)針對(duì)性，是(shì)客戶關心和(hé)©♥←感興趣的(de)內(nèi)容。
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