網絡推廣
7個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)♥♠>內(nèi)
10000 個(gè)行(xíng)業(yè)郵箱投遞郵件(∑ jiàn)
權盈推廣部
10個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)內(nèi)
10 個(gè)行(xíng)業(yè)論壇發布
權盈推廣部
10個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)內(nèi)
5 個(gè)行(xíng)業(yè)博客發≥☆♥§布
權盈推廣部
10個(gè)工(gōng)作(zuò)日(rì)內(nèi)
5 家(jiā)媒體(tǐ)軟文(wén)發布
權盈推廣部
軟文(wén)推廣說(shuō)明(mín≤$g)
軟文(wén)營銷推廣是(shì)中小(xiǎo)企業(yè)∞'現(xiàn)階段賴以發展和(hé)對(duì)外(wài)推®& ®廣的(de)最優選擇，通(tōng)過軟文(wén)推廣能(néng)夠帶動δ<&'企業(yè)銷量的(de)快(kuài)速增長(cháng£∑π)。通(tōng)過軟文(wén)營銷推廣創建的(÷<de)是(shì)企業(yè)品牌價值，這(z↕÷↕>hè)樣帶來(lái)的(de)客戶比一(yī)般推廣方式更有(yǒu)黏性™γπ，如(rú)果你(nǐ)的(de)産品或服務很(hěn)好(hǎo)&±☆，通(tōng)過客戶的(de)口碑傳播還(hái)會(huì)帶來©•(lái)更多(duō)銷量。
A. 軟文(wén)推廣的(de)作(zuò)用♦&>(yòng)
軟文(wén)推廣是(shì)硬廣告的(de)有(yǒu)效補充
軟文(wén)是(shì)以引導性的(de)思想傳達，潤物(wù§')無聲地(dì)将産品信息灌輸到(dào)♥₽≥消費(fèi)者的(de)頭腦(nǎo)中。以目标受衆容易接受♦✔的(de)方式切入消費(fèi)者內(nèi)心，并在消費ε♠(fèi)者經常密集的(de)地(dì)方進行(xí✘∞ng)軟文(wén)教育，打動消費(fèiΩ¶∞)者，最終促進消費(fèi)行(xíng)為(wè↔&♦i)的(de)一(yī)種“軟&rφ←γ↓dquo;營銷。軟文(wén)營銷的(de)&₹成本遠(yuǎn)低(dī)于硬性廣告，但(d®≥¥àn)綜合效果與性價比卻遠(yuǎn)高(g ®←∑āo)于硬性廣告。進行(xíng)企業(yè)宣傳和(hé)推廣時('↕ shí)，如(rú)果軟文(wén)推廣與硬廣形成有(y"✘ǒu)效互補，往往能(néng)夠起到(d↕λào)更好(hǎo)的(de)宣傳效果。≥®π$王老(lǎo)吉、必勝客等便是(shì)非常₹'好(hǎo)的(de)例證。
軟文(wén)推廣在搶占消費(fèi)者心理(lǐ)方面獨具優勢™ε
軟文(wén)是(shì)搶占消費(fèi)者心理(lǐ₹→♣®)的(de)最佳途徑。原因是(shì)，軟文(wén)形成之÷✘前必定是(shì)經過不(bù)斷分(fēn)析、調研、研究消費€☆®(fèi)者的(de)需求特征，根據需求提煉産品或者服務的(de$≠•§)核心價值和(hé)賣點，尋求切入點，将産品、服務× 信息更巧妙地(dì)植入文(wén)章(zhāng)₽↑中，這(zhè)樣的(de)軟文(wén)才能(néng)更好(&hǎo)的(de)發揮銷售優勢，帶動消費(fèi)者的(d→'e)消費(fèi)行(xíng)為(wèi)。
創口碑，樹(shù)品牌
在互聯網時(shí)代，口碑的(de)作(zu↑☆αò)用(yòng)越來(lái)越明(míng)®§顯。當人(rén)們對(duì)鋪天蓋地(dì✔✘↓∏)的(de)APP廣告熟視(shì)無睹，審美(m®•γěi)疲勞時(shí)，通(tōng)過口碑傳播在一(yī)定程度上(↑σshàng)會(huì)降低(dī)消費(fèi)者對>πδ≈(duì)漫天廣告的(de)不(bù)适感。好(hǎo)的(£$↕≈de)軟文(wén)不(bù)僅吸引消費(fèi)者浏 " 覽和(hé)閱讀(dú)，甚至可(kě)以在不(bù)知(zhī)不(bùαδ)覺中廣泛傳播，從(cóng)而形成巨大(dà)的(α•∑de)口碑效應。随著(zhe)數(shù)字技(jì)術(s©•↓✔hù)和(hé)網絡傳播的(de)演進，網絡中的(de)郵件(jiàn)$£§、聊天室、論壇、網站(zhàn)、博客等一(yī)方↕₩♠面加快(kuài)了(le)口碑傳播的(de)速度，另一(y★λ ī)方面消費(fèi)者有(yǒu)目的(de)地(dì)搜↔≤↑₹索，有(yǒu)很(hěn)強的(de)針對>≥€(duì)性，既避免了(le)不(bù)可(kě)預期的(de)♥↑時(shí)效障礙，又(yòu)使口碑傳播有(yǒu)了(le)質的(d↓πe)飛(fēi)躍。
軟文(wén)能(néng)帶動群體(tǐ)效應，便于打開(kāi)Ω☆市(shì)場(chǎng)
如(rú)果APP用(yòng)戶在一(yī)個(gè)地πσ(dì)方看(kàn)到(dào)企業(₩¥♦☆yè)的(de)相(xiàng)關報(bào)道(dào&≠↕)，在不(bù)知(zhī)不(bù)覺很(σπhěn)多(duō)地(dì)方都(dōu)看(kàn)到(dàoαδ)同樣的(de)相(xiàng)關報(bào↔©)道(dào)，包括服務、産品、企業(yè ®δ)文(wén)化(huà)、市(shì)場(chǎng)流行(σφxíng)等各方面的(de)報(bào)道(dào)。衆口铄金(jī≤∞n)，消費(fèi)者想不(bù)相(xiàng♦β₩≤)信都(dōu)很(hěn)難，自(zì)然留下(xià)了(l♦∏e)深刻印象，這(zhè)樣就(jiù)™形成了(le)群體(tǐ)效應，在積累大(dà)量≥↔≈€消費(fèi)群體(tǐ)同時(shí)，也(yě)打開(kāi)φε了(le)銷售的(de)大(dà)市(shì)場(chǎng)。
B. 軟文(wén)寫作(zuò)參考标準
一(yī))、标題
軟文(wén)的(de)标題要(yào)緊貼主題，突出核心內(nèi)容Ω₩"$和(hé)表達意圖，要(yào)具體(tǐ)不(b£α>ù)要(yào)抽象，要(yào)簡潔不(bù)要(yào)繁雜(z<ε©★á)。以下(xià)總結了(le)幾種比較引人(↑€rén)注目的(de)标題形式：
1、熱(rè)門(mén)關鍵詞式标題
用(yòng)熱(rè)門(mén)關鍵詞造勢的(β•de)軟文(wén)标題，直接點明(míng)文(wén)章(zhāng)♦ ★β內(nèi)容的(de)中心。例如(rú):“↓§•♠阿裡(lǐ)巴巴集團宣布将口碑網資産注入淘寶網”、&ldσ✘¶≈quo;全新百度統計(jì)系統福爾摩斯正式推出”等等。
2、數(shù)字式标題
在标題裡(lǐ)加入一(yī)些(xiē)匪夷所思的 ♠∞β(de)數(shù)字容易引起别人(ré♠β∑¥n)的(de)注意。例如(rú):“10₩≤0篇2014年(nián)最流行(xíng)的(de)§&¥軟文(wén)模闆”,“♣β揭密你(nǐ)為(wèi)何不(bù)能(néngε≈&)網絡賺錢(qián)的(de)10大(dà)原因”等等。®<✔♠
3、經驗分(fēn)享式标題
别人(rén)的(de)成功經驗很(hěn ↕αΩ)容易引起人(rén)們的(de)關注和(hé)學習(xí)。一(yī)般以σ←∏如(rú)何、怎麽樣、淺淡、揭密、秘決、經驗、忠告、某某方≤↔法技(jì)巧等開(kāi)頭或結尾的(de)文(wé¥'λ n)章(zhāng)。例如(rú):&ldquo€;教你(nǐ)如(rú)何選擇價廉物(wù)美(m♠δ $ěi)的(de)****産品”。
4、借用(yòng)名人(rén)、名站(zhàn)效應€σ♣$
例如(rú)“奧巴馬訪華衣著(zhe)有(yǒu)技(•₹✘jì)巧” 行(xíng)業(yè)精英、政要(yào•≈™)富商、體(tǐ)育明(míng)星、網絡熱(rè)門(m↕πén)人(rén)物(wù)都(dōu)是(sΩ₽Ωhì)人(rén)們炒作(zuò)的(de)重要(yào☆♦σ)對(duì)象。
5、提問(wèn)式标題
通(tōng)過提出問(wèn)題來(lái)引起關≥ 注，從(cóng)而使消費(fèi)者發生(shēng)興趣，啓發他(t→↕↕ā)們思考，産生(shēng)共鳴，留下(xià)印象。例如(r$←≤♥ú)：“京東(dōng)行(xσ'íng)網為(wèi)何越虧越不(bù)怕?”
二)、主題
寫文(wén)章(zhāng)一(yī)定要(yà÷₽o)有(yǒu)中心，要(yào)有(yǒ ÷ ∞u)主題。選好(hǎo)切入點，把需要(yào)宣傳≠↓的(de)網站(zhàn)、産品、服務、企業(yè)"∑形象等信息嵌入到(dào)文(wén)章(zhāng)內(nèi)容中。一(y∞←ī)個(gè)好(hǎo)的(de)切入點才能(néng)讓€×£≠整篇軟文(wén)看(kàn)起來(lái)渾≤↑✔然一(yī)體(tǐ)，把軟性廣告做(zuò)到(dào)極緻，宣傳β±效果才會(huì)出來(lái)。
三)、內(nèi)容
l邏輯性強
文(wén)章(zhāng)內(nèi)容條理($& lǐ)清晰、一(yī)目了(le)然，緊±™∞ 扣标題進行(xíng)表述。層級要(yào)分(fēn)明(¥δβmíng)，段落要(yào)清晰，重點要(yào)突出。文(wén)章(zhδ±φāng)正文(wén)要(yào)從(cóng)不(bù)同方面反映主題，可(>λkě)以采取添寫小(xiǎo)标題的(de)方式，分(fēn)段叙述≥±∏，這(zhè)樣才能(néng)使文(wén)章(zhāng)有(yǒuΩ≤✘™)條有(yǒu)理(lǐ)，脈絡清晰。
l真實性
軟文(wén)最忌漫無目的(de)的(de)混亂編寫。有(yǒuδ♠)号召力的(de)軟文(wén)，語氣措詞必須禮貌，既&♦要(yào)使人(rén)感到(dào)親切，又(yòu)要≈λσ∞(yào)迎合消費(fèi)者的(de)心理(lǐ ₹)。口氣平和(hé)的(de)廣告往往易于被消費±•&(fèi)者接受。
l不(bù)要(yào)硬性植入廣告
軟文(wén)最好(hǎo)的(de)方式是(shì)把宣§×→傳的(de)意思自(zì)然融入到(dào)文(wén)♦÷↕章(zhāng)中，硬性植入網址和(hé)鏈接隻會(huì)讓消費(fèi)₽ελ者更反感。插入文(wén)章(zhāng)裡(lǐ)的(de)鏈接，≥☆一(yī)定要(yào)選擇一(yī)個(gè)過渡的(de)句子(zǐ ∑)進行(xíng)協調，不(bù)要(yào)太直白(bái)地(dì)插δ<€入網站(zhàn)鏈接。
論壇推廣說(shuō)明(míng)
1 何為(wèi)論壇推廣
論壇推廣就(jiù)是(shì)企業(yè)利用(yòng)論壇這(zhè)☆ε£Ω種網絡交流的(de)行(xíng)網，通('₹σtōng)過文(wén)字、圖片、視(shγ↑♥ì)頻(pín)等方式發布企業(yè)産品和(hé)服務的β¥↑(de)信息，從(cóng)而讓目标客戶更↕©深刻地(dì)了(le)解企業(yè)的(de)産品和(hé)服務。最終₩'Ω→達到(dào)宣傳企業(yè)品牌、加深市π≈&±(shì)場(chǎng)認知(zhī)度的(de)網絡營銷活動。
成功的(de)論壇推廣如(rú)同核裂變Ω±的(de)源泉,數(shù)以億計(jì)的(♣™de)網民(mín)在論壇上(shàng≤★₽≤)自(zì)由發表個(gè)人(rén)觀點、看(kàn)法，而民(mín)衆' ≠言論組成的(de)浪潮通(tōng)過網絡往往可(kě)以産生≈↔(shēng)類似病毒傳播、 甚至山(shān)洪湧÷≤δσ洩的(de)效果，因此論壇被認為(wèi)是(shì) &♦σ¥ldquo;營銷新媒體(tǐ)”，具有(yǒu$≈)極強的(de)低(dī)投入高(gāo)産§π出的(de)營銷優勢。
2 論壇推廣的(de)效用(yòng)
l用(yòng)論壇推廣的(de)是(shì)©™™商品，它能(néng)引導銷售。在論壇推廣的(de)時(shí)候要≤¶(yào)根據商品的(de)特性選擇論壇進行(xí↓•™ ng)推廣，這(zhè)樣目标群體(tǐ)就(jiù)會(huì)£ $精準很(hěn)多(duō)，也(yě)∏¶≈↑就(jiù)會(huì)提高(gāo)銷售量;
l如(rú)果帖子(zǐ)夠吸引人(rén)，能(néng)快(ku§×÷ài)速給網站(zhàn)帶來(lái)較大(dà)的(§≥£₹de)流量和(hé)訪問(wèn)量;
l論壇互動性強,通(tōng)過論壇傳播,可♥φ(kě)提高(gāo)企業(yè)曝光(guāng)率，提高π>•(gāo)網民(mín)對(duì)産品和(hé)↔ε←企業(yè)的(de)認知(zhī)度;
l論壇都(dōu)是(shì)按照(zhào)主題分(fēn)類,産品與用Ω♠(yòng)戶定位明(míng)确,因而在相(xiàng)對(d♠≥•uì)應論壇開(kāi)展推廣可(kě) ₩♥提高(gāo)營銷效率與轉化(huà)率。
3.論壇營銷推廣四步
第一(yī)步：客戶分(fēn)析
怎樣不(bù)露痕迹地(dì)抓住手機(jī)用(yòng)戶的(d®>e)心是(shì)論壇營銷的(de)關鍵所∞↕在。企業(yè)在進行(xíng)論壇推廣之前,首先要(yào)×✔÷進行(xíng)目标客戶分(fēn)析，要(yào)研究客戶屬性,↓♠✔↔了(le)解目标客戶經常去(qù)哪些(xiē)論壇、 ¶¶↓π對(duì)哪些(xiē)主題比較感興趣。企業(yè)隻有(yǒu)從(£∑↑ cóng)客戶的(de)角度出發進行(xíng)主題策劃和(h←>é)論壇選擇,通(tōng)過論壇跟客戶互動才能(néng)π λ有(yǒu)的(de)放(fàng)矢。
第二步：提煉傳播點
賣點不(bù)等于有(yǒu)效傳播點,産品的(de)優勢或賣點不(bù)©∞一(yī)定可(kě)以通(tōng)過論壇∑÷®很(hěn)好(hǎo)地(dì)傳遞。€∑♠×例如(rú)某款筆(bǐ)記本的(de)賣點是(£•shì)外(wài)形時(shí)尚,但(d₹Ωα✔àn)如(rú)果僅将“外(wài)形時(shí)尚&&™↕rdquo;作(zuò)為(wèi)傳播話(huà)題組織論壇軟文(wénπ),恐怕不(bù)會(huì)有(yǒu)多(duō)少(shǎo)關注≈∞。有(yǒu)效傳播點其實就(jiù)是(shì)論壇的(de)噱頭，有(yǒ•©∑u)噱頭的(de)帖子(zǐ)被搜索引擎收錄以後點∏ ∑擊量會(huì)非常大(dà)。凡是(shì)标題中帶有(yǒu) &ldqu σ☆o;現(xiàn)場(chǎng)”、“震驚&rdqu←↔o;、“最牛”、“驚爆∑¥”等詞的(de)帖子(zǐ),會(huì)首✔≥先吸引網友(yǒu)的(de)眼球,而 &ldqu✘γo;草(cǎo)根”、“原創( YC)”、 ™λ“實錄”都(dōu)是(s← δhì)他(tā)們最喜歡的(de)一(yī)類帖子(zǐ)。
第三步：創造話(huà)題
針對(duì)目前社會(huì)或APP流行(xíng)熱(rè)門π♥£(mén)的(de)話(huà)題，在論壇組織專題討(tǎo)論，并組織★→人(rén)力、物(wù)力進行(xíng±φ↕×)文(wén)章(zhāng)的(de)整理(lǐ)和•×φ(hé)發布，形成某個(gè)熱(rè)門(mén)話(huà)題的(de)關♦↕§鍵討(tǎo)論地(dì)，那(nà)麽搜索引擎有(yǒu)可(k¶"ě)能(néng)會(huì)認為(wèi)你(nǐ)的(de)網頁↕↔"∞很(hěn)有(yǒu)價值，搜索排位自(zì)然也(yě)會(huì)靠前∑σ了(le)。
一(yī)、以生(shēng)活為(wèi)題材,如(rú)生(shē↕♠ng)活奇聞逸事(shì)、親情關系;
二、以明(míng)星、 關鍵人(rén)物(wù)為(wèi)題材,切✔<入點可(kě)大(dà)可(kě)小(xiǎo);
三、以新聞和(hé)社會(huì)熱(rè)點為(wèi)題γΩσ材。如(rú)房(fáng)價波動、金(jīn)₹δ融危機(jī)、企業(yè)過冬等皆可(kě),也(yě)可(←↕"♦kě)利用(yòng)新産品試用(yòng)或禮品贈送等方式激勵APP 用(yòng)戶參與。
第四步：選擇陣地(dì)
在選擇論壇的(de)時(shí)候，應該φ↔♦關注該論壇的(de)人(rén)氣和(hé)流®®量，也(yě)就(jiù)是(shì)論壇的(♦ de)權重，比如(rú)天涯論壇，百度貼吧π β(ba)都(dōu)是(shì)很(hěn)'λ不(bù)錯(cuò)的(de)發帖站(&✘→"zhàn)點。不(bù)同的(de)論壇各有(yǒu)其特點,需要(λ§λαyào)了(le)解其規則和(hé)營銷底線¶。權盈根據客戶網站(zhàn)的(de)↓特點和(hé)推廣需求,選擇推廣的(de)精準目标論壇→÷♦和(hé)闆塊。具體(tǐ)資源列表參見(©☆≤<jiàn)“附五：論壇行(xíng)網列表&rdqφσ♣♦uo;。
最新信息
更多(duō)內(nèi)容
點擊此處返回