如(rú)今，金(jīn)融APP市(shì)場(chǎng)已達到(d™"♥☆ào)相(xiàng)對(duì)飽和(héλ∞)狀态，市(shì)場(chǎng)競争力極大(σ☆dà)，如(rú)何獲取更多(duō)用(♣πyòng)戶，成為(wèi)金(jīn)融APP運營人±§&(rén)員(yuán)苦惱的(de)問(wèn)題。今↓∏÷天就(jiù)金(jīn)融APP如(rú)何做(zuò)好(hǎo)開©&ε(kāi)源問(wèn)題進行(xíng)討(tǎo)論。
開(kāi)源，即開(kāi)拓用(yòng)戶的(de)來(lái)源渠道(♣÷δ₹dào)，用(yòng)戶開(kāi)源有(yǒ$★δu)很(hěn)多(duō)種方式，具體(tǐ)可(kě)♥✘ ×以從(cóng)以下(xià)三個(gè)方面入手。
大(dà)多(duō)數(shù)APP在獲取用(yòng)戶的(↕∏€€de)時(shí)候，都(dōu)需要(yào)借助傳統的(de) ÷ 市(shì)場(chǎng)營銷手段，最常見(jiàn)的♠§"≈(de)莫過于投放(fàng)廣告，借貸寶₹↓剛推出市(shì)場(chǎng)的(de)時(shí)候，在地(dì)≤β•β鐵(tiě)，公交投放(fàng)了(le)大(dà)量的₹↓•¶(de)廣告，而且還(hái)簽下(xià)了(le)“羽 泉”這(zhè)個(gè)組合作(zuò)為(wèi)代言人(>∑£rén)。
借貸寶的(de)這(zhè)個(gè)廣告投放(fàng)，其實有(yǒ≈☆φu)一(yī)個(gè)缺陷，就(jiù)是(shì)不(bù)夠精準，₩π ₩廣泛的(de)投放(fàng)，卻得(de)不(bù)到(dào)用(y¶✔§←òng)戶的(de)反饋，無法對(duì)廣告σσ&帶來(lái)的(de)轉化(huà)進行(xíng↑☆)精确的(de)統計(jì)。
新媒體(tǐ)推廣火(huǒ)了(le)之後，一(yī)種新興的πγ☆(de)推廣方式也(yě)火(huǒ)了(le)--軟文(wén)推廣。↕π↓金(jīn)融APP運營也(yě)用(yò ₹♠£ng)過軟文(wén)推廣的(de)方式獲客。支付寶在自(©&zì)媒體(tǐ)賬号顧爺上(shàng)投放(f₽Ωàng)過一(yī)次廣告《梵高(gāo)為(wèi)什(shén)麽自(zì♠☆)殺》。看(kàn)到(dào)這(zhεφè)個(gè)文(wén)案的(de)時(shí)候，盒©>子(zǐ)菌抱著(zhe)一(yī)顆解開(kāi)世÷π≤界未解之謎的(de)心，仔細看(kàn)了(le)看(k∑↑àn)，看(kàn)到(dào)最後才發現(xiàn)¶↓α↑，原來(lái)是(shì)支付寶的(de)廣告。當₩±×時(shí)我就(jiù)覺得(de)好(hǎo)氣噢，但(dàn)還(há≤₹i)是(shì)佩服得(de)五體(tǐ)投地(dì)，一(>↑≠≥yī)方面是(shì)被這(zhè)絕佳的(de)文(wén₹ )案所折服，另一(yī)方面，是(shì)因為(wèi)這(zhè)σ↓✘則廣告的(de)精準投放(fàng)，顧爺的(de)粉絲±"都(dōu)是(shì)偏年(nián)輕化(huà)的(d®€e)，而支付寶也(yě)是(shì)大(dà)量年(ni€<↔án)輕人(rén)偏好(hǎo)的(de)支付方式。
在進行(xíng)軟文(wén)投放(fàn✔©g)的(de)時(shí)候，可(kě)以先分(f£≠©®ēn)析自(zì)己的(de)目标用(yòng)戶，再篩選出目标用(yònλ₽♣g)戶可(kě)能(néng)出現(xi✔≈♦àn)的(de)地(dì)方，并進行(xíng)投>♥★放(fàng)。
平安壹錢(qián)包與uber跨界合作(zuò)過一(yī)次事(< shì)件(jiàn)營銷，在活動當天呼叫uber，就(jβ™≠iù)有(yǒu)可(kě)能(néng)預約到(dào)一(yī)£®'↔輛(liàng)運鈔車(chē)，一(yī)鍵呼叫成功↔★€Ω之後，壹錢(qián)包賬戶內(nèi)會(huì)出♣÷≤現(xiàn)一(yī)億元，當天收益全部屬于你(nǐ)，整個(g→ ★è)活動隻有(yǒu)10個(gè)名額，坐($↔"zuò)上(shàng)運鈔車(chē)就(jiù)已經很(hěn)驚喜了(♥"le)，更别說(shuō)賬戶還(hái)有(yǒu)一(δ≈yī)億元。
活動當天，用(yòng)戶紛紛打開(kāi)uber打車(chē)，隻為(w™©$èi)成為(wèi)10位幸運兒(ér)中的(de)一(yī)位。這(zhè)←€一(yī)次跨界合作(zuò)為(wèi)雙方都(dōu)帶來(lái)了γ♣(le)不(bù)錯(cuò)的(de)流量。
需要(yào)注意的(de)是(shì)，事(shì)σ∞件(jiàn)營銷是(shì)比較難以實現(xiàn)的(d₽₩>e)一(yī)種營銷方式，看(kàn)似簡單的(d∑✘>e)事(shì)件(jiàn)營銷的(de)背後™γβ≠，實質上(shàng)是(shì)經過漫長( λβcháng)的(de)調研才确立下(xià)來(lá&•±i)的(de)，如(rú)果無法掌握用(π ≈ yòng)戶的(de)喜好(hǎo)，事(shì)件(jiàn)營銷就(jiù≤ Ω)會(huì)變成策劃方的(de)自(z>σì)high。
部分(fēn)金(jīn)融APP會(huì)選擇手機(jī)預裝的(dφ•↓&e)方式做(zuò)開(kāi)源，用(yòn¥βg)戶新購(gòu)一(yī)款手機(jī♦)，一(yī)打開(kāi)就(jiù)能(néng)夠看(kàn)到(d★∑ε↕ào)你(nǐ)的(de)APP，但(dàn)也(yě)有(♥∞yǒu)用(yòng)戶會(huì)将這(zhè↑'∑)些(xiē)不(bù)需要(yào)的(de↕✘←¶)APP卸載。這(zhè)種方式能(néng)夠在用(yΩ>λòng)戶不(bù)知(zhī)情的(deΩ)情況下(xià)，占領手機(jī)入口。用(yòng)戶對 ∏•(duì)APP的(de)感知(zhī)幾乎為(wèi)零。
應用(yòng)商店(diàn)裡(lǐ)邊有(yǒu↔ )專題推薦欄目，會(huì)對(duì)一(yī)些(xiē)精品類A ₹®PP進行(xíng)推薦。還(hái)有(yǒu)一(yī>≤)種方法，用(yòng)戶主動搜索某一(yī)款APP時(shí)，會(huì¶β)推薦同類型的(de)APP，這(zhè "★₹)也(yě)是(shì)一(yī)個(g₽®€$è)為(wèi)金(jīn)融APP開(kāi)源的(de)方法★✔。
積分(fēn)牆有(yǒu)兩種形式，一(yī)種是(shì)通≠™ (tōng)過借助用(yòng)戶基數(shù)大(dà)的(de)APPα♠©進行(xíng)導流，用(yòng)戶下(xià)載APP後可(kě§&)領取積分(fēn)，現(xiàn)金(jīn)紅(hóng)包等¶福利，第二種是(shì)在應用(yòng)商店(diàn)內(nèi)的(d•e)“福利”&ldqu♦'o;紅(hóng)包”等欄目，Ω♠§↑用(yòng)戶通(tōng)過下(xià)載這(zhè)些(↑≈ xiē)APP領取福利。
采用(yòng)積分(fēn)牆獲取用(yòng)戶的(de∏ ×)方式作(zuò)用(yòng)其實并不(bù)大(dà)，一(yī)方面，®♥$→用(yòng)戶不(bù)精準，另一(yī)方面，用(yònγ♣g)戶做(zuò)完任務就(jiù)卸載了(€÷₩§le)APP，導緻隻有(yǒu)下(xià)載↔Ω♦♣量飛(fēi)速上(shàng)升，注冊量卻≠₹ Ω不(bù)見(jiàn)漲。
活動運營指在規定時(shí)間(jiān)內(nèi)，為(wèi)φ§✔提高(gāo)某一(yī)項指标，策劃的(d•€★₩e)活動。金(jīn)融APP的(de)活動，一(yī)般圍繞著(✔<zhe)APP展開(kāi)，在金(jīn)融APP中，最常見(jiàn₹∏☆¥)的(de)是(shì)新手領紅(hóng)包，隻要(yàφ₹≈♠o)注冊了(le)賬号就(jiù)可(kě)以領取上(s↕™₽₩hàng)千塊的(de)紅(hóng)包，團貸網為(wèi)新用(yòn g)戶準備了(le)2888元紅(hóng≈≤)包，用(yòng)大(dà)數(shù)₽←額紅(hóng)包吸引到(dào)用(yò<∏ng)戶，就(jiù)已經完成了(le)用(yòπ↑₩ng)戶開(kāi)源，對(duì)下(xià)一(←λγyī)步如(rú)何引導用(yòng)戶進一(yī)步使用(yòng)APP，以後再進行(xíng)討(tπσǎo)論。
另一(yī)種開(kāi)源方式是(shì)，老(lǎo)用≈₽(yòng)戶邀請(qǐng)新用(yòng)戶，新老(lǎo)用(yò₽₽©ng)戶都(dōu)可(kě)以獲得(de)紅(hóng)包，這(zhè)↑®✘也(yě)是(shì)活動的(de)一(yī)種形式，愛(¶©♠ài)錢(qián)進APP的(de)老(lǎo)用(yòng)戶邀請(qǐn÷δΩg)新用(yòng)戶注冊成功後，隻要(yào)新用(yòng)戶在愛(ৠi)錢(qián)進APP內(nèi)投資，兩人(rén)均¥÷可(kě)獲得(de)現(xiàn)金(j÷₹π<īn)紅(hóng)包。而且新用(yòng)戶還(hái)能(néng)獲₩α♠÷得(de)好(hǎo)友(yǒu)投資額₹σ0.3%的(de)紅(hóng)包，15天內(nèi)有(α✘→βyǒu)效。
通(tōng)過老(lǎo)用(yòng)戶，對♥≠§(duì)新用(yòng)戶進行(xíng)開(k¥∏♠•āi)源，是(shì)近(jìn)幾年(♦ ¥'nián)來(lái)金(jīn)融APP₹δ比較常用(yòng)的(de)一(yī)種開(kāiφλ)源方法，建立在社交關系上(shàng)的(de)拉新方式，一(yī)方面λ↑通(tōng)過現(xiàn)金(jīn)等激勵，刺激老(lǎφ£"o)用(yòng)戶自(zì)發去(qù)邀請(φ≥γ←qǐng)新用(yòng)戶。另一(yī)方面增強了(le)新£≥φ用(yòng)戶對(duì)APP的(deσ ∞)信任感，朋(péng)友(yǒu)在用(yòng)，我也(yě∞€®✔)能(néng)用(yòng) 。
為(wèi)了(le)幫助運營人(rén)員 ♠>β(yuán)做(zuò)好(hǎo)AP€↔☆P用(yòng)戶拉新，活動盒子(zǐ)上(shàng)架了(le)≤∞€邀請(qǐng)有(yǒu)禮的(de)活動模闆，通(tō₩♦δ♦ng)過對(duì)新用(yòng)戶進行(xíng)邀請(qǐng≈∞')，更高(gāo)效的(de)完成用(yòng)戶拉新。
綁定注冊是(shì)指，使用(yòng)第三方平台♠₹直接進行(xíng)登錄。
盒子(zǐ)菌研究了(le)多(duō)款金(jīn)融APP，發現≠↔≈↑(xiàn)隻有(yǒu)宜人(rén)貸APP支持微≤₽(wēi)信、QQ、微(wēi)博登錄。支付寶和(hé)螞ε>蟻财富都(dōu)是(shì)阿裡(lǐ)©≈α系APP，可(kě)以使用(yòng)同一(yī)賬号進行(xíng)登錄™♦δ，而其他(tā)金(jīn)融APP隻能(néng)用(↑"φyòng)手機(jī)号碼登錄。出于安全♥£™的(de)考慮，綁定注冊這(zhè)種開(kāi)源方式在金(jīn)融Ωπ$δAPP中并不(bù)常見(jiàn)。
總結：事(shì)實上(shàng)，APP的(de)開(kāi)源&₽方法有(yǒu)很(hěn)多(duō)，但(dàn)不(bù)是(sΩ¶hì)所有(yǒu)的(de)方法都(dōu)适 ≈δ合自(zì)家(jiā)的(de)APP，盒子(zǐ)菌對(dγ ♦&uì)開(kāi)源方法進行(xíng)了(le)≠λ篩選，選出了(le)以上(shàng)幾種常見(jiàn)的↑ £↑(de)金(jīn)融APP開(kāi)源方法，希♣ 望能(néng)夠幫助到(dào)運營人(rén)員(yuán)做(zuò)αδ<好(hǎo)運營。
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