如(rú)何運營推廣一(yī)款新的(de)app

應用(yòng)類app同質化(huà)太嚴重了(le)，提Ω₽供同樣功能(néng)同種服務的(de)app不(bù)勝枚舉。作≠δ(zuò)為(wèi)運營人(rén)應該如(rú)何助力APP±±♣©運營。

在談一(yī)款app運營之前，有(yǒu)→÷★ 必要(yào)先梳理(lǐ)清楚一(yī✘☆λ↕)款新app是(shì)如(rú)何誕生(shēng)：

1.曾幾何時(shí)，有(yǒu)了(le)一(yī)個(gè)idea;‌ ✔

2.需求梳理(lǐ)、溝通(tōng)、分(fēn)析，勾畫(huà)産®↑品設計(jì)草(cǎo)圖(産品經理(lǐ)根據溝通(λ≈σtōng)、交流、分(fēn)析結果制(zhì)作(zuò)出産品功能(nén ©g)腦(nǎo)圖);

3.繪制(zhì)産品原型圖(①全局流的(de)圖，方便後↔<↔•期與程序猿對(duì)接;②産品業(yè)務流程的(de)泳道(d≥‌♣ào)圖，根據項目具體(tǐ)要(yào)求;③簡單交互的↓πσ™(de)原型，工(gōng)具：axure，墨刀(dāo)等)∞™;

4.UI設計(jì)、驗收;

5.項目規劃(①細化(huà)需求;②技(jì)術(shù♦↔₽)方案;③項目管理(lǐ)：項目排期、任務分(fēn)解★↕);

6.産品開(kāi)發;

7.交付測試、驗收合格、上(shàng)線;

8.運營推廣。

(app推廣框架圖)

APP大(dà)環境：

據不(bù)完全統計(jì)每天有(yǒu)上(shàng)千款 ₩app誕生(shēng)，意味著(zhe)每分(fēn)鐘(zh↔♠δ§ōng)左右就(jiù)一(yī)款新的(de)app誕生(shēσ÷♥∞ng)，且大(dà)部分(fēn)app的(de)生(shēng)命周期☆ ≤未扛過三個(gè)月(yuè)。相(xiàng)信很(hěn)多( &÷duō)cp們都(dōu)有(yǒu)同感，app的(↑"de)推廣變得(de)越來(lái)越難了(le)。究其∑↓原因，打開(kāi)任意一(yī)個(gè)應用(yòng)商店(diàn)不€β(bù)難發現(xiàn)應用(yòng)類app同λ∑質化(huà)太嚴重了(le)，提供同樣功能(nβ± éng)同種服務的(de)app不(bù)勝枚舉。比如(‌♥↓Ωrú)相(xiàng)機(jī)：快(k♣≤♥₩uài)手，美(měi)顔相(xiàng)機(₩‌↕jī)，相(xiàng)機(jī)360，天天p圖，玩(wán)圖，₽•≈δ美(měi)人(rén)相(xiàng)機(jī λ)，美(měi)妝相(xiàng)機(jī)等等好(hǎ±♥≥∏o)幾百種，而且好(hǎo)多(duō)名字還(∑¥'λhái)相(xiàng)似。大(dà)環境如(↕&αrú)此嚴峻，那(nà)麽作(zuò)為(wèi)産品§γ運營人(rén)員(yuán)該怎麽辦呢(ne)?

一(yī)、産品上(shàng)線前

一(yī)個(gè)新app上(shàng)線前我們該做(z"&'♠uò)哪些(xiē)事(shì)呢(ne)?

1.理(lǐ)清自(zì)家(jiā)産品₽'→&的(de)每一(yī)個(gè)小(xiǎo)細節，試問(w±π♠èn)如(rú)果你(nǐ)自(zì)己都(dōu)不(b♠→☆≈ù)清楚将來(lái)怎麽去(qù)跟别人(rén)講清楚。

2.了(le)解産品定位，我們的(de)産品是(shì)什>Ωπ(shén)麽，有(yǒu)哪些(xiē)>↕功能(néng)?産品受衆有(yǒu)哪些(xiē)，在哪裡(lǐ)?我們≠∏的(de)産品可(kě)以解決用(yòng)←​戶在什(shén)麽情況下(xià)的(de)什©★↕(shén)麽問(wèn)題?為(wèi)用(yòng)戶☆≤提供什(shén)麽服務?其實你(nǐ)弄明(m∑€íng)白(bái)了(le)這(zhè)四個(gè)問(wèn)題，你(n∞™←±ǐ)也(yě)就(jiù)發現(xiàn)了(le)産品的(de)宣傳推廣點"$在哪，你(nǐ)後期推廣的(de)方向也€→₹(yě)就(jiù)有(yǒu)了(le)。

3.競品調研分(fēn)析，你(nǐ)得(de)× ↔₩去(qù)了(le)解市(shì)場(chǎng)上(shà♥λ&ng)和(hé)你(nǐ)同類app有(yǒu)哪些(xiē)?了(le)‍✔ε÷解競品ios和(hé)android端的(de)下(x​☆÷∞ià)載情況、流量。了(le)解競品做(zuò)了(le)哪些>¶""(xiē)熱(rè)詞?可(kě)以用(yòng)A✔λ♣PPying搜索競品自(zì)身(shēn)品牌詞φ¥↓的(de)熱(rè)度，以及這(zhè)些(xiē)詞是(s™§πhì)否上(shàng)過熱(rè)搜榜。看(kàn)看$ε(kàn)競争對(duì)手在推廣上(shàng)有(y®♣ǒu)什(shén)麽值得(de)借鑒的(de)地(dì)方。

4.做(zuò)好(hǎo)産品的(de)詳ε 細描述圖文(wén)，包括産品描述文(wén)案，産品的(de)截圖，關鍵↑ ≠詞，一(yī)句話(huà)描述等。最好(hǎo)還(±§©hái)準備一(yī)些(xiē)數(shù)據分(fēn)析模闆，包括app×☆™α用(yòng)戶留存，活躍度，新增用(yòng)戶，各渠π$δ¶道(dào)推廣效果等。

5.開(kāi)通(tōng)app的(de)官方微(wēi)博和(→λ hé)微(wēi)信公衆号，這(zhè)個(gè)很(↔♠hěn)重要(yào)，微(wēi)博和(hé)微(wēi)♥σ信是(shì)大(dà)衆化(huà)的✔δ(de)産品，基本上(shàng)智能(néng)機(jī‍♠£)上(shàng)都(dōu)裝有(yǒu)。

開(kāi)通(tōng)這(zhè)兩個(gè)官方媒體(tǐ)幾個(gè)♦​ 好(hǎo)處：

第一(yī)、當産品上(shàng)線後，用(y≠α✔òng)戶了(le)解到(dào)app詞條可(kě)以很(hěn)輕松的(Ω∏±<de)通(tōng)過微(wēi)博或公号關注你(nǐ)和(hé)你(nǐ)<× 互動，信息反饋。而且好(hǎo)微(wēi)博或公号內(nèi)容還(hái)α¶容易引起用(yòng)戶轉發，擴大(dàφ£)宣傳。

第二、這(zhè)兩個(gè)官方媒體(tǐ)會(huì)成為(wè∏→×i)後期做(zuò)活動營銷推廣的(de)重要(♦±yào)渠道(dào)，因為(wèi)這(zhè)裡(lǐ)能(nα​éng)培養一(yī)批忠實用(yòng)戶，而且往往是(shì)種子(zǐ₽<)用(yòng)戶的(de)來(lái)源。

6.建立百度、搜狗等百科(kē)詞條，知(¥≈€zhī)識問(wèn)答(dá)。當然這(zhè)個₹↕∞>(gè)也(yě)非常重要(yào)，因為(wè→®i)在app剛上(shàng)線初期，網上(shàng)關于你(nǐ)a∞​pp描述基本上(shàng)是(shì)一(yī ✘)片空(kōng)白(bái)，建立app百科(kē)，将會(huì)成為(€£≥↕wèi)用(yòng)戶了(le)解你(nǐ)産品的(γ♦Ωde)一(yī)個(gè)重要(yào)渠道(dào)，同時(shí)≥ ，後期做(zuò)品牌營銷的(de)話(✔"huà)，也(yě)能(néng)為(wèi)你(nǐ)引來♣ ≈(lái)更多(duō)的(de)潛在用(yòng)戶。

在建立百科(kē)時(shí)一(yī)定要(yào)條理(lπ∞¶ǐ)清晰，語言通(tōng)俗易懂(dǒng)，因為(wèi)你(nǐφ÷)app面對(duì)可(kě)能(néng)是(shì&♥ )不(bù)同文(wén)化(huà)階層的(de)大(dà)衆。♠‌同時(shí)應該配上(shàng)app清晰的φ©‍(de)截圖。千萬别小(xiǎo)看(kàn)百科(kē)，這(zhè)裡(<£'lǐ)技(jì)術(shù)含量很(hěn)高(gāo)，國(gu♦δó)內(nèi)一(yī)些(xiē)app百科(kē)寫的(de)确實♠ ∞"爛，有(yǒu)些(xiē)寫的(de)太專業(yè)，沒從(σ☆cóng)用(yòng)戶角度出發;有(yǒu)些(xiē)修γ<飾辭藻堆砌顯得(de)很(hěn)啰嗦，讓人(ré£ ↓n)看(kàn)下(xià)來(lái)一(yī)頭霧水(shu¶↑ǐ)。

百科(kē)最核心的(de)東(dōng)西(>™₽♣xī)就(jiù)是(shì)：圖文(wén)₽γ并茂地(dì)告訴用(yòng)戶，我的(de‍×)産品用(yòng)了(le)什(shén)麽功能(néng)滿足什(β♦≤★shén)麽用(yòng)戶在什(shén)麽場(chǎng•≠)景下(xià)的(de)需求。

7.申請(qǐng)各大(dà)應用(yòng)市(shì)場(ch±↑¥γǎng)開(kāi)發者賬号，整理(lǐ)各大(dà)市(shì)±©場(chǎng)首發要(yào)求的(de)文(wén)件(jià×πn)。由于許多(duō)應用(yòng)商店(diàn)對(duì)新上(₩β♦σshàng)線的(de)app設有(yǒu)新☆×λ品推薦欄目，所以你(nǐ)的(de)去(qù)了(le)解他(tā)們推薦的↓β(de)的(de)規則。

8.根據以上(shàng)的(de)準備∞₹↕ 制(zhì)定一(yī)個(gè)推廣計(jì)劃，最好(hǎo)是'&∞(shì)先策劃活動，因為(wèi)後期宣傳推廣比較忙怕沒時(shí)間¥®φ​(jiān)。

前期準備工(gōng)作(zuò)紛繁複雜(zá)，當然我例舉也(™₽yě)隻是(shì)其中一(yī)部分(fēn∏£π)，不(bù)同的(de)app準備會(huì)有(yǒu)不(bù)同。CP₽↕&≥們可(kě)以根據自(zì)己産品定位做(zuò)相(xi♠≠àng)應的(de)調整。

二、産品上(shàng)線後

app上(shàng)線後的(de)推廣，這(zhè)裡(lǐ)✔↓♦‍我把推廣渠道(dào)分(fēn)為(wèi)四大(∏¥♠dà)類：線上(shàng)、線下(xià)、自(zì)媒體(tǐ♦∑φ∏)和(hé)綜合渠道(dào)。

線上(shàng)推廣

1.上(shàng)線各大(dà)android平台和(hé)app ×εstore，現(xiàn)在各大(dà)安卓市(shì)場(chǎ$≥‌ng)都(dōu)有(yǒu)活動，而且都(dōu)是¶£(shì)免費(fèi)的(de)，可(kě)>¶以去(qù)申請(qǐng)。聯想、小(xiǎo) ₹ ✔米、華為(wèi)、機(jī)鋒、搜狗每周都(d★δσōu)有(yǒu)專題。如(rú)果你(→≈₽←nǐ)的(de)産品打磨的(de)非常好(hǎo)•  ♦還(hái)可(kě)以免費(fèi)獲得(de)新品推薦：像應用>®$•(yòng)寶、小(xiǎo)米、360、華為(wèi)新品推π♠₩薦，魅族的(de)嘗鮮榜，聯想樂(yuè)商店(diàn)的(€≤∞×de)新鮮熱(rè)辣，百度的(de)金(jīnε★)熊掌獎，豌豆莢設計(jì)獎等等。這(zhè)些(xiē€εε)資源都(dōu)不(bù)錯(cuò)，都(dōu)可(kě)以去★ ✔♠(qù)嘗試。

2.刷榜沖榜，刷榜價格比較高(gāo)，國(guó)內(nèi)榜to↑ δp25名價格在每天1萬左右。但(dàn)即使這(zhè)樣刷榜在國(guó$‍<)內(nèi)還(hái)是(shì)非常<↔'受歡迎，尤其是(shì)appstore，₹♣©₽畢竟絕大(dà)部iphone用(yòng β)戶都(dōu)會(huì)去(qù)appstor±φ∑e下(xià)載app，而且ios榜現(xiàn)階段除了(l÷≤e)花(huā)錢(qián)沖榜，或有(✔£↕€yǒu)重大(dà)新聞使得(de)用(yòng)戶主動在app ↑÷×store去(qù)搜索下(xià)載，否則一(yī)般app基本不(©↔↔ bù)可(kě)能(néng)上(shàng)熱(rè)搜榜。

這(zhè)裡(lǐ)簡單介紹一(yī)下(xià)現(xiàn)在比較火(↓↕¥₽huǒ)的(de)微(wēi)信積分(fēn)牆，&ldq¥&≠uo;微(wēi)信積分(fēn)牆”相(xiàng)對♦©≈(duì)于傳統積分(fēn)牆最大(dà)的(de)區(qū) ¥别是(shì)載體(tǐ)不(bù)同，它是(shì)以微(wēi₽♣±)信公衆号為(wèi)載體(tǐ),在公衆号內(nèi)嵌入積分(f♣∏÷εēn)牆代碼,微(wēi)信用(yòng)戶通α¶↑(tōng)過完成積分(fēn)牆各種廣告任務獲得(de)獎勵。

“微(wēi)信積分(fēn)牆&rdqu÷★‍o;的(de)基本流程可(kě)以總結為(wèi)“關注公衆号&r♥♠♦×dquo;-“完成新手任務(綁定微(wēi)信号、蘋果≠₹賬号和(hé)手機(jī)ID等信息)”&md•‍±αash;“進行(xíng)下(xià)↓≤σ載任務”—“獲得(de)獎勵&ldqu$€o;這(zhè)一(yī)系列的(de)操作(zuò)并不(bù)算(×↓ σsuàn)太複雜(zá),基本上(shàng)在三分(fēn)鐘(z₩↓γhōng)之內(nèi)就(jiù)可(kě)以完成一(yī)個(gè)遊戲或β$​應用(yòng)的(de)下(xià)載并拿(ná)₹α≥≤到(dào)相(xiàng)應的(de)積分(fēn)或獎勵,這(zhè)¶®個(gè)無疑降低(dī)了(le)用(yòng)戶的(de)時(shí₩ש₽)間(jiān)成本。而且用(yòng)戶獲取內(nèi)容的(d ↑ e)成本也(yě)比以前降低(dī)不(bù)少(shǎo),∑α用(yòng)戶不(bù)需要(yào)再單獨下(xi↑↕γδà)一(yī)個(gè)App,在微(wēi)信裡(lǐ)面就(jiù)可( ≠kě)以完成任務并兌換獎勵。

從(cóng)廣告主層面看(kàn),微(wēi)信積分(fēn)牆則可(π​♠kě)以減少(shǎo)刷量行(xíng)為(wè§♦☆i)的(de)産生(shēng),提高(g∞$$★āo)數(shù)據的(de)真實性。微(wēi)信在注冊的>δγσ(de)時(shí)候就(jiù)嚴格限γ​定與手機(jī)号綁定,增加了(le)“刷客&r£☆≠dquo;們的(de)成本,而且在之後一(y ∞>λī)系列關注公衆号等人(rén)工(gōng)操作(zuò),更大(dà)程度♥®®∑上(shàng)屏蔽惡意刷量,從(cóng)而保證了(le)數(shùσ'£)據的(de)真實性。

3.新聞推廣，一(yī)種效果不(bù)錯(cuò)的(de)推廣手段，↓ γ能(néng)在極短(duǎn)時(shí)間←↔(jiān)內(nèi)使産品獲得(de)大(dà)量曝光(γ"λ"guāng)，得(de)花(huā)一(yī)點預算(s♦£δ​uàn)，撰寫一(yī)篇新聞稿，注意文(w♦"↑én)章(zhāng)标題一(yī)定要(yào)夠吸引眼球，同 λ時(shí)發布到(dào)多(duō)個(gè)主流新聞門(mén)戶網站§&(zhàn)上(shàng)，造勢，給人(rén)一(yī)φ♠ 種這(zhè)款産品很(hěn)火(hu±™±ǒ)的(de)感覺。

4.換量，主要(yào)談一(yī)下(xià)$≈app之間(jiān)的(de)置換。換量的(de)σβ→具體(tǐ)形式有(yǒu)內(nèi)容合✔↓§®作(zuò)，開(kāi)屏廣告、彈窗(chuāng)、焦點圖₩✘→≈、應用(yòng)內(nèi)推薦等。

建議(yì)：①在評估要(yào)不(b≥←ù)要(yào)換量時(shí)你(nǐ)需要(yào)考慮兩者的(de)用(¥ σ♦yòng)戶是(shì)否一(yī)緻，是σ←‌δ(shì)否有(yǒu)競争關系，對(duì)方品牌形象等。②在換量時(s©÷≥hí)不(bù)要(yào)拘泥于等量或同時(shí)換量，而應注重雙方的↔ π®(de)資源價值是(shì)否基本對(duì)等。③資源好> σ≈(hǎo)點的(de)CP們多(duō)幫助資源有(yǒu)限的"♣(de)小(xiǎo)夥伴，要(yào)相(xiàng)信，最終都(>££dōu)會(huì)達到(dào)互利互惠的(de)ε↓$≤效果。