目前APP激活一(yī)個(gè)用(yòng)戶的(•"≤₽de)成本是(shì)越來(lái)越高(↔±gāo)，拉新難度越來(lái)越大(d₩£•∏à);相(xiàng)信大(dà)家(jiā)都(dō λu)有(yǒu)那(nà)麽一(yī)段慘痛的(de)ε©÷♣經曆：花(huā)了(le)巨資拉來(lái)10個(gè)用(y★✘¶òng)戶，卻跑了(le)9個(gè)，想死的(de)心的 ∑δ(de)有(yǒu)了(le)!
對(duì)于APP運營者來(lái)說(₹§shuō)，想讓用(yòng)戶留下(xià)來(lái)，就(jiù)×把必須想法設法用(yòng)盡各種運營手段，而活動✔'ε"則是(shì)成了(le)運營者的(de)首選。簡單的(de)優惠券派發、™≤↑有(yǒu)獎活動、H5小(xiǎo)遊戲等等起到(dào)讓用(yòng)戶←∞留下(xià)來(lái)并繼續使用(yòng)你(nǐ)産品的(d λe)作(zuò)用(yòng);
有(yǒu)禮活動的(de)玩(wán)法非常多(duō)，比如λ₽(rú)答(dá)題有(yǒu)獎、大(dà)轉盤、搖一(yī)搖、紅&φ(hóng)包雨(yǔ)、老(lǎo)虎機(jī)等等，看(kà∏≤↓n)似簡單，但(dàn)是(shì)其設計(jìπ≠)實現(xiàn)的(de)邏輯還(hái)☆α是(shì)相(xiàng)當複雜(zá)的(de)，因為(wèi)除了(lγ÷δ↓e)活動形式，還(hái)需要(yào)考慮到(dào)獎品分(₹♦✘fēn)發和(hé)核銷。而現(xiàn)在是(shì)從(cón©↓♦g)人(rén)工(gōng)分(fēn)發發展到(dào)自(zì)α≠☆>動化(huà)分(fēn)發、獎品也(yě)是(shì)₹€☆從(cóng)實物(wù)發展到(dào♣♥)電(diàn)子(zǐ)化(huà)、虛拟化(huà)獎品、有≠✔→(yǒu)獎活動場(chǎng)景也(y &♣ě)是(shì)從(cóng)線下(xià)搬到ε∑↕(dào)了(le)線上(shàng)。有(yǒu)禮活動是(shì™"± )無處不(bù)在的(de)，成為(wèi)了(le)一(yī)種重要✔₹$'(yào)的(de)運營策略。有(yǒu)禮活動對(du←∑₽&ì)于用(yòng)戶拉新、激活、活躍、留存、轉化" (huà)等等都(dōu)是(shì)能★←≤≠(néng)起到(dào)非常好(hǎo)的(de)一(yī)個(gè)效果。★↓σ↑
那(nà)麽APP運營者可(kě)以怎樣玩(w☆✘án)轉有(yǒu)禮活動，常見(jiàn)的(de)APP∑β♦應用(yòng)的(de)活動玩(wán)法有(εσ×₩yǒu)哪些(xiē)
沒有(yǒu)目标的(de)活動，都(dōu)是(shì)在→≈浪費(fèi)人(rén)力、物(wù)力和(hé)時(shí)間(j¶φiān);對(duì)于APP運營者來(lái)說(shuō)，活π>動目的(de)無非是(shì)拉新、促活、留存到(dào) λ∞轉化(huà)，提高(gāo)每個(gè)用(yòng)≤÷σ戶生(shēng)命周期節點的(de)轉化(huà)率。不(bù)同 λ 的(de)APP在不(bù)同的(de)時(''∑>shí)期會(huì)有(yǒu)不(bù)同的(de∑<)運營策略;
對(duì)于電(diàn)商APP來(lái)說(shγαγuō)，活動目的(de)無非就(jiù)是(shì)提高(gāo)銷售額;
對(duì)于金(jīn)融類APP來(lái)說(shuō)，為(wèi)了"≤>✘(le)提高(gāo)用(yòng)戶投資的(de)粘性;
對(duì)于工(gōng)具類APP來(lái)說(shuō)，更>↕多(duō)為(wèi)了(le)提高(gāo)用(yòng♦)戶使用(yòng)頻(pín)次;
活動形式是(shì)否吸引用(yòng)戶 ♦，對(duì)于運營者來(lái)說(sh↔ε✔uō)非常重要(yào);活動的(de)λε©×玩(wán)法非常多(duō)，活動的(de)選擇也(y<¶ě)是(shì)需要(yào)根據活動目的(de)去(qù)選擇•©φε，才能(néng)達到(dào)更好(hǎo)的(d>δ₽e)預設效果。而盒子(zǐ)菌翻遍了(le)手機(jī)β↑™©中所有(yǒu)APP，給大(dà)家(jiā)整理(lǐ)了(lα≥φe)這(zhè)些(xiē)APP有(yσ≠∏ǒu)禮活動常見(jiàn)的(de)6種♦♥π₩玩(wán)法：
通(tōng)過答(dá)題的(de)方式， γ'并根據答(dá)題結果的(de)分(fēn)數(shù)進行(x÷←íng)獎品分(fēn)發，這(zhè)是(™♥shì)非常常見(jiàn)的(de)一(yī)種做(€$→εzuò)法;
盒子(zǐ)菌自(zì)認為(wèi)廣東(d&ōng)移動的(de)APP是(shì)在♣★₽±活動形式方面做(zuò)得(de)比較多(duō)樣化(huà)的(de)，在↕上(shàng)周策劃了(le)一(yī)個(gè)關于“詩歌(gγ♥ē)會(huì)，赢家(jiā)庭大(dà)禮包&rdqu∑o;的(de)小(xiǎo)活動，通(tōng)過拼詩±¶→β詞拿(ná)30元話(huà)費(fèi)券↔•→✘。
活動中，問(wèn)題也(yě)是(shì)比較簡單化(huà)，就(jiù)♠↔ 是(shì)詩句填空(kōng)，讓詩歌(gē)陶冶用(yòng)>•戶情操之外(wài)還(hái)活躍了(le)σ₹₽應用(yòng)內(nèi)的(de)用(yòng)戶;
答(dá)題有(yǒu)獎活動通(tōng)常來(l∑ ái)說(shuō)有(yǒu)下(xià)面形式：
①有(yǒu)差别的(de)獎品：一(yī)般來(lái)說(shuΩ★ō)系統會(huì)設置一(yī)個(gè)範圍λγ區(qū)間(jiān)，然後根據用(yòng)戶得(de)到(dào↕₽₽♥)的(de)分(fēn)數(shù)所在的(de)區(qū)間(jiān)進 ∞§行(xíng)不(bù)同的(de)獎品發放(fàng);
②無差别的(de)獎品：不(bù)管用(yòng↕€€)戶獲得(de)怎樣的(de)分(fēn)數(shù)©$<"，隻要(yào)參加完就(jiù)能(néng)夠獲得(de)獎品''ε，獎品是(shì)一(yī)緻的(de);也(yě)有(yǒu)的(de)活動€$₽在答(dá)題的(de)時(shí)候是(shì)會(₽Ωhuì)提示答(dá)案錯(cuò)誤，并重新選擇，這λ>★(zhè)種情況基本上(shàng)所有'≤(yǒu)用(yòng)戶都(dōu)是(shì)會(huì)有(yǒ∑☆u)同一(yī)個(gè)分(fēn)數(shù)結果，也(yě)是(sh↓×ì)隻需要(yào)一(yī)種獎品而已;比如(rú)上(shàng)βγα面盒子(zǐ)菌說(shuō)到(dào)的(de)“詩歌(g≥®πē)會(huì)”活動，當選擇答(d§→☆÷á)案的(de)時(shí)候出現(xiàn)錯(cuò)誤，系統會(huì)$提示，直到(dào)正确了(le)才可(kě↑←)以進行(xíng)下(xià)一(yī)題;
基于APP應用(yòng)場(chǎng)景的(de)活動大(dà)部分(fē₽α®n)是(shì)為(wèi)了(le)提高(gāo)用(yòng)"≈↑戶某個(gè)行(xíng)為(wèi)節點的(de)轉化(huà)率，比如✔β(rú)：下(xià)載APP後的(de)用(yòng)戶激活、↓×♠提高(gāo)用(yòng)戶使用(yòng)頻(pín)次、提高(gāo¶↑∏)訂單轉化(huà)率、引導老(lǎo)用♠∏(yòng)戶分(fēn)享拉動用(yòng)戶增長(cháng)等等; ∑而通(tōng)常離(lí)不(bù)開(kāi)以下(xiφ≥ à)這(zhè)些(xiē)活動場(chǎng)∏ 景：
①邀請(qǐng)/推薦/分(fēn)享有(yǒu)禮活動₩β：刺激以老(lǎo)拉新
使用(yòng)場(chǎng)景：
用(yòng)戶啓動APP後，觸發活動(常見(jiàn←→₩)的(de)有(yǒu)大(dà)圖和(hé)小(x♦σ↑♥iǎo)圖标);
首頁界面中的(de)banner圖、信息流•₽或者是(shì)個(gè)人(rén)中心信息流;
常見(jiàn)行(xíng)業(yè)：電(diàn)商APP、金✔®(jīn)融理(lǐ)财APP、生(shēng)活服©↕務類APP;
常見(jiàn)的(de)獎品類型：積分(fēn)、話÷↔(huà)費(fèi)、流量、會(huì)員(yuán)♠÷λ→、紅(hóng)包;
具體(tǐ)案例：
Ⅰ招行(xíng)掌上(shàng)生(₹∏₹shēng)活：“薦”者有(yǒu)&←'份：通(tōng)過推薦好(hǎo)友(yǒu)獲得(de)積分(fē₽¶≥&n);
Ⅱ廣東(dōng)移動：推薦好(hǎo)友(yǒu)，各赢1™ ₩ΩG流量;
Ⅲ悅動圈：分(fēn)享自(zì)己的(de)運動記錄，返回APP後可(kěφ®ε)以獲得(de)一(yī)個(gè)紅(hóng)包;₩∑"σ
邀請(qǐng)/推薦/分(fēn)享有(yǒu)禮的(de)φα¶γ活動形式對(duì)于APP應用(yòng"↕♦&)來(lái)說(shuō)能(néng)夠很(hěn)好(hǎo)÷↔©的(de)起到(dào)以老(lǎo)拉>↓新的(de)病毒式用(yòng)戶增長(cháng)效果，以此同時↑φ(shí)也(yě)是(shì)活躍了(le)老(lǎo)用(yò ng)戶，提高(gāo)了(le)用(yòng)戶粘性¥€;
②注冊有(yǒu)禮：提高(gāo)用(πεyòng)戶激活率;
使用(yòng)場(chǎng)景：用(yòλ↔♣ng)戶下(xià)載并且打開(kāi)APP後;
常見(jiàn)行(xíng)業(yè)：γα₩金(jīn)融APP、電(diàn)商APP、票(piào)•✔務APP、其他(tā)行(xíng)業(yè)的(de)APP;
常見(jiàn)的(de)獎品類型：優惠券、現(≈€φ∏xiàn)金(jīn)紅(hóng)包
具體(tǐ)案例：
Ⅰ愛(ài)錢(qián)進：新人(rén)專享紅(hóng)包，紅(hó₩±±₹ng)包有(yǒu)1088元的(de)價值，主要↑☆(yào)使用(yòng)在用(yòng¥↔∑)戶下(xià)載APP後觸發活動內(nèi)容;
Ⅱ西(xī)十區(qū)：新用(yòng)戶注冊後獲得(de)優惠卡券(滿減∏♥∏的(de)優惠券)，送券是(shì)常見(jiàn)®'的(de)活動獎品之一(yī);前周六田馥"<甄廣州演唱(chàng)會(huì)門(®✔↕mén)票(piào)一(yī)票(piào)難求¥₩§★，價格炒的(de)很(hěn)高(gāo)，♥→但(dàn)是(shì)盒子(zǐ)菌在西(xī)十區(qū☆↑✘)APP裡(lǐ)面使用(yòng)了(le¥)一(yī)張滿減券後，實付的(de)價格是(shì)€£比門(mén)票(piào)票(piào)價還(há♥∏↑i)便宜，讓盒子(zǐ)菌有(yǒu)一&∑±✔(yī)種暗(àn)爽的(de)感覺;
注冊有(yǒu)禮，對(duì)于用(yò σng)戶下(xià)載後的(de)用(yòng)戶激活非常有(yǒ&™u)幫助，讓新用(yòng)戶有(yǒu)繼續使用(yò£¥₽ng)下(xià)去(qù)的(de)動力;對(duìφ♦φ≤)于獎品是(shì)優惠券的(de)活動來(lái)說(≤<>•shuō)，一(yī)定要(yào)讓用(yòng)®©→戶覺得(de)這(zhè)優惠券劃算(suàn);
③登錄/完成支付/其他(tā)指定行(xín φg)為(wèi)後觸發活動
上(shàng)面說(shuō)到(dào)的(de)，注冊有(yǒu)禮是(←§ shì)為(wèi)了(le)激活用(yòngε&→¶)戶，分(fēn)享有(yǒu)禮是(shì)為(>&wèi)了(le)刺激以老(lǎo)拉新，實現(xiàn)病毒式增長±×∞©(cháng);而APP用(yòng)戶操作€γ✘(zuò)場(chǎng)景還(hái)∏ 有(yǒu)登錄、完成訂單、加入購(gòu)物(wù)車(chΩ÷ ₹ē)、收藏、點贊、評論、發布動态、充值有(yǒu→>∞)禮等等，不(bù)同APP的(de)用(yò&"ng)戶場(chǎng)景是(shì)不(bù)同的(de);而 →在這(zhè)些(xiē)用(yòng)戶行(xíng)為(wèi)點✘φ做(zuò)精細化(huà)運營，能(néng)夠幫助APP做(zuò)到₩€(dào)每個(gè)環節之間(jiān)的( εde)高(gāo)效轉化(huà);比如(rú)下(α •∞xià)圖所示：比如(rú)活動盒子(zǐ)，是(shì) ↕♠一(yī)款APP活動運營工(gōng)具，通(tōng)過簡單的(de©¶)SDK對(duì)接，就(jiù)可(kě)以對(duì)♦ ¥♦用(yòng)戶進行(xíng)精細化(huà)的(de)活動觸發<&、投放(fàng)和(hé)推送，也(yě)支持各種各樣的(d♥✔→≥e)活動玩(wán)法;
簽到(dào)活動的(de)重要(yào)性，經常被産品和(hé)運營人(ε↕rén)員(yuán)所忽略掉，而簽到(dào)活動對¥"(duì)于提高(gāo)APP用(yòng)戶粘性有(yǒu)非常©✔±¶大(dà)的(de)作(zuò)用(yòng)。簽到(dào)活動有(yǒλ↑≥±u)很(hěn)多(duō)種形式，可(kě)♥≠以從(cóng)産品層面去(qù)設計(jì)，也(yě)可('₩εkě)以從(cóng)運營層面去(qù)策劃。比較常見(jiàn)的(de♠&©®)是(shì)社交APP，教育類APP、健身($¥shēn)APP、手遊、新聞APP等等，當然不(bù)同類型APP的(de)λ✘©簽到(dào)活動形式也(yě)是(shì)不(bù)一↕ ≠(yī)樣的(de)，活動規則和(hé)簽到(dào)獎品也(y©↑α'ě)是(shì)不(bù)一(yī)樣的(de);"&如(rú)何用(yòng)有(yǒu)吸引力的(de)規則和(hé)獎品去(q✔☆ù)提高(gāo)簽到(dào)活動的(de)¥>↕參與度，顯得(de)尤為(wèi)重要(yào);
通(tōng)常的(de)簽到(dào)活動規則分(≤ fēn)為(wèi)：連續簽到(dào)和(hé)累計(jì)簽到(dào)∏÷
①連續簽到(dào)：通(tōng)常是(shì)有(yǒu)周期性的(dβ≥₹e)，連續簽到(dào)5天，獲得(de)XX獎品☆÷，連續簽到(dào)10天，獲得(de)XX獎品，連續簽 到(dào)時(shí)間(jiān)越長(ch♥↕₩áng)，獎品越豐厚，可(kě)以提高(gāo)用(yòng)戶留存;
②累計(jì)簽到(dào)：一(yī)般來(lái)說(shuō)©₩會(huì)給一(yī)個(gè)固定的(de)時(shí)間(jiān)範圍&≠∑，比如(rú)在一(yī)星期內(nèi)簽到(dào)★β↓¶5次就(jiù)可(kě)以獲得(de)獎品，這(zhδ≈è)種簽到(dào)方式可(kě)以不(bù)需要(yào)連續，♣✘↑←隻要(yào)累計(jì)五次簽到(dà©Ωo)就(jiù)可(kě)以，能(néng)夠有(yǒu)效≈φ提高(gāo)用(yòng)戶的(de)活躍度; γ←£
其實對(duì)于簽到(dào)活動，推薦使用(yòng)活動盒子(zǐ)的(¥<→•de)簽到(dào)活動功能(néng)，可(kě)以減少(s'♥γhǎo)簽到(dào)活動開(kāi)發到(dào)上(shàng)線之間( Ω jiān)的(de)步驟，比較方便快(kuài)捷;
舉兩個(gè)APP的(de)簽到(dào)活動案例：δ•→<
①連續簽到(dào)：當當讀(dú)書(shū)APP每日(rì)簽到(dà←✔o)活動
當當讀(dú)書(shū)APP的(de)簽到(dào≈§)活動是(shì)按照(zhào)連續簽到(©←✔dào)去(qù)設置規則，如(rú)果×β<簽到(dào)過程中有(yǒu)一(yī)天是(shì)沒有(yǒu)簽到∑←'♦(dào)，那(nà)麽簽到(dào)累計(jì)就(jiù)會(huì)清零÷¥↔，下(xià)次簽到(dào)從(cóng)1開(kāi)是(s¶$'€hì)算(suàn)起;這(zhè)種簽到(dào)活動對(d¶ασ uì)于用(yòng)戶使用(yòng)APP頻(pín)次和(hé)∑ε↓¥用(yòng)戶活躍都(dōu)是(shì)有(yǒu)很(hěn)大≠<¶γ(dà)的(de)幫助，而當當讀(dú)書(shα≥✔ū)APP也(yě)是(shì)會(huì)通(tōng↕¶÷≤)過運營手段去(qù)提醒用(yòng)戶簽到(dào)，也(yě)是(sλ↕φhì)在為(wèi)用(yòng)戶留存推波助瀾;
②累計(jì)簽到(dào)：京東(dōng)領券中心簽到(d"∑ào)活動
京東(dōng)APP有(yǒu)兩種簽到(dào)活動，一(yī)種簽 € 到(dào)是(shì)簽到(dào)獲取京東(dōng)豆，這(z ∏↑hè)種是(shì)屬于連續簽到(dào)的(de)規則α→;而在京東(dōng)領券中心則是(shìγ☆§©)有(yǒu)另外(wài)一(yī)種簽到(dàoβφ)的(de)活動，屬于累計(jì)簽到(dào)的(d"™βe)活動規則;京東(dōng)領券中心的(de)簽到(dà↔↔←✔o)活動規則是(shì)，隻需要(yào©≥♣)用(yòng)戶在一(yī)個(gè)星期內(nèi)簽到(dào)☆ 三次就(jiù)額可(kě)以瓜分(fēn)禮包，起到(d'"ào)了(le)活躍用(yòng)戶的(de)作(zuò)用(yòngσ₩☆÷);
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《“打卡簽到(dào)”：APP用(yòng)♣↕↓戶運營制(zhì)勝法寶》
《99%的(de)人(rén)會(huì)玩(wán)簽到λδ(dào)，但(dàn)隻有(yǒu)1%的(de)人(δ>rén)get到(dào)精髓》
說(shuō)到(dào)這(zhè)個(gè)有(y$>ǒu)禮活動形式，相(xiàng)信大(dà)家(j¥¶≠iā)是(shì)會(huì)想到(dào)支付寶的(de)集五福活動;近(jε↓÷ìn)兩年(nián)，一(yī)到(dào)年(nián)底就(ji¶ù)掀起了(le)一(yī)陣集福熱(rè)潮，™φ大(dà)家(jiā)為(wèi)了(le)集齊五福πσ±費(fèi)了(le)九牛二虎之力;當然，支付寶的(de)集福活動為♥$δλ(wèi)什(shén)麽那(nà)麽火(huγ¶ǒ)，其在獎品方面足夠吸引，兩億的(de)現(xiàn)>金(jīn)讓用(yòng)戶進行(xíng)瓜分(fēn)，已自(zì↓★)帶傳播屬性;
而最近(jìn)的(de)集齊圖案活動，做(zuò)的(d♦ e)比較不(bù)錯(cuò)的(de)是(shì)摩拜單車(chē)，會(π✘≥huì)不(bù)停的(de)策劃各種主題的(de)集圖案的λ ≈'(de)活動，比如(rú)前幾周的(de)《”騎&l≤↕∏dquo;雪(xuě)碧英雄車(chē)，赢王者榮耀皮膚》;通(tōng)過掃×<<碼騎車(chē)後，系統會(huì)自(zì)動觸發一(yī)個(gè☆ )圖案給用(yòng)戶，每騎一(yī)次車(chē↓→©)，就(jiù)可(kě)以獲得(de)一(yī)個(δ≥gè)圖案;這(zhè)個(gè)很(h♠★↑÷ěn)明(míng)顯就(jiù)是(shì)為(wèi)了(le)提高(•γ gāo)用(yòng)戶使用(yòng)摩拜單車(chēα♥$)的(de)頻(pín)次，提高(gāo)用(yòng)戶粘性;
做(zuò)任務的(de)活動比較常見(jiàn)的(de)使用(yòng ₽✘)場(chǎng)景是(shì)促使用(yòng)戶完善賬号信息，☆ 當然任務活動的(de)設計(jì)目的(de)§♥最終是(shì)為(wèi)了(le)提高(gāo)用(yòng)戶的(d≈φ↓"e)活躍度和(hé)粘性;一(yī)般來(lái)說(shuō)，任務活動§↓∏的(de)設計(jì)會(huì)分(fēn)解為(wèi)很(hě✘☆↕n)多(duō)活動，當用(yòng)戶完成其中的(d ε€e)某一(yī)個(gè)任務後就(jiù)可(kě)以獲取相(xiàn"₽g)對(duì)應的(de)獎勵，通(tōng)常來(lái >← )說(shuō)是(shì)積分(fēn)、現(xiàn)金( ™↓jīn)紅(hóng)包等等;
①百度知(zhī)道(dào)：成長(chφ∞→™áng)任務和(hé)日(rì)常任務
對(duì)于很(hěn)多(duō)人(rén)來(lái)說(shuō♦≤)，會(huì)為(wèi)了(le)提高(gāo)知(zhī)道(dàoγε©≈)賬号等級，而想辦法去(qù)回答(dá)更多(duō)的(de)←π×問(wèn)題，然後獲取多(duō)點經驗和(hé)采納÷≥α數(shù);而通(tōng)過任務去(qù)提高(gāoα)等級，是(shì)一(yī)個(gè)比較快(kuài)的(α$de)方法，因此很(hěn)多(duō)用(yòng)戶願意去(qù)通(t $✔₩ōng)過完成任務去(qù)獲取經驗;
②車(chē)來(lái)了(le)：積分(fēn)任務，設定€一(yī)些(xiē)任務獲取積分(fēn)，比如(rú)發布帖子(zǐ)≈'≥、評論、上(shàng)傳頭像、綁定QQ等等;車(chē)來(láiΩ↓)了(le)的(de)任務活動很(hěn)明(míng)顯©©₽是(shì)為(wèi)了(le)做(zuò)社群運營，吸引用(yò<♠ng)戶在社群平台裡(lǐ)面進行(xíng)活±×躍，培養一(yī)些(xiē)忠實的(de)用≠©β₽(yòng)戶群體(tǐ);而用(yòng)戶獲得($™ φde)積分(fēn)後，可(kě)以在積分(fēn)商城(chéng)裡(lǐ ¶φ∏)進行(xíng)消費(fèi)，也(yě)給自(zì)己帶來(lái)Ω∑↕了(le)更多(duō)的(de)資源合作(¶ε'zuò)機(jī)會(huì);
寫在最後：結合APP應用(yòng)場(c₽<hǎng)景，明(míng)确自(zì)己的(de)"→€活動目的(de)(為(wèi)了(le)激活新用(yòn∏"g)戶?提高(gāo)用(yòng)戶活躍度?提高(gāo)留存轉化(huà)∑β★π?)，再加上(shàng)正确的(de)有(↑ yǒu)禮活動玩(wán)法，能(néng)夠提高(gāo)APP運營∏>£者在用(yòng)戶運營中各個(gè)環節的(d↑→e)轉化(huà);當然，有(yǒu)禮活<±動，獎勵的(de)豐厚度也(yě)是(shì)成為(wèi)重中之重，無非就(Ω® jiù)是(shì)你(nǐ)的(de)活動形式好€≈(hǎo)，無非就(jiù)是(shì)獎品誘人(rén)!
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